ADPLAN, la herramienta para el análisis de la publicidad que nació en la Super Bowl

La Super Bowl no sólo corona al mejor equipo de fútbol americano. Cuando la acción se detiene, hay una rivalidad aún mayor en marcha. Se trata de los anuncios de la Super Bowl. Imagínatelo como la “Branding Bowl”, en la que Anheuser Busch, Hulu y T-Mobile se juegan 5,25 millones de dólares por 30 segundos de precioso tiempo en antena.

Si das la campanada, tu marca se convertirá en pura tendencia durante las siguientes semanas. Si metes la pata, los expertos en medios de comunicación y los consumidores más activos te echarán la bronca en las redes sociales, si se acuerdan de ello.

¿Cómo es un buen anuncio de la Super Bowl?

El año pasado, la Super Bowl atrajo a 103,4 millones de personas. Aunque no es el evento deportivo con mayor audiencia del mundo, sí que es el que mejor vitalidad de marca posee y atrae la atención como ningún otro. En este juego dentro del juego, las marcas ganan si se diferencian lo suficiente como para que se las recuerde y, de paso, provocan una oleada de tweets, posts, deconstrucciones en la tertulia y medios de comunicación gratuitos.

La Kellogg School of Management de la Universidad Northwestern ha convertido el éxito y el fracaso en una ciencia de la mano de los profesores Derek Rucker y Tim Calkins. La herramienta denomianda ADPLAN es un marco basado en la investigación que sustituye el instinto visceral por la precisión psicológica.

ADPLAN se divide en 6 dimensiones: Atención, Distinción, Posicionamiento, Vinculación, Amplificación y Equidad Neta. Como es lógico, un anuncio debe dar en el clavo en cada dimensión para captar la atención y producir una respuesta positiva.

Así funciona la herramienta ADPLAN para el análisis de publicidad

El marco ADPLAN está diseñado para aprovechar los sentimientos momentáneos en un sistema que fomenta la objetividad y la coherencia. Es como un medio para dar un paso atrás y plantear preguntas clave, como si la creatividad se alineó con las expectativas de la audiencia o si el mensaje impulsó la acción.

Esta herramienta no enseña a ser creativos, si no a ser estrategas. Lo que hace ADPLAN es que se trata de una serie de conceptos y hallazgos académicos que pueden utilizarse para comprender el éxito o el fracaso potencial de la ejecución publicitaria.

SuperBowl_InfoGraphic_AdPlan

La atención:

Cuando se ve un anuncio visual, captar la atención del espectador es el primer paso. Ya sea una imagen de una escapada turística, un adorable cachorro o tu canción favorita sonando de fondo. El espectador necesita ver el valor inicial de ver el resto del anuncio. Si no se capta la atención de la audiencia, el resto del marco resulta ineficaz.

Distinción:

Una vez que se ha captado la atención del público y éste se ha comprometido a ver el anuncio, debe ser evidente la distinción entre la marca y sus competidores. Por ejemplo, si estás viendo un anuncio de coches de Honda y luego ve uno de Toyota, si no hay una diferencia perceptible, la marca corre el riesgo de perderse entre sus competidores. Es posible que haya que volver a evaluar las estrategias de marketing para diferenciarse de la competencia.

Posicionamiento:

El posicionamiento del anuncio incluye dos subsecciones principales: marco de referencia y punto de diferencia. El marco de referencia debe incluir la categoría y/o el sector en el que la marca decide competir. El punto de diferencia incluye los principales atributos que hacen que la marca destaque en comparación con sus competidores. Un posicionamiento correcto ayudará a una marca a aprovechar esa ventaja competitiva y a que los espectadores vean el valor que tiene sobre las demás.

Vinculación:

La vinculación se refiere a que el cliente pueda relacionar el anuncio con la marca o los beneficios de los que se habla. Si el espectador no puede recordar lo que se ha mencionado, el anuncio se considerará ineficaz.

Amplificación:

Que un anuncio se amplifique significa que se queda grabado en la memoria del espectador. Queremos que el público recuerde el anuncio y que suscite conversación. Si no resuena entre el público, simplemente se olvidará.

Valor neto:

La equidad neta se refiere a la marca general del producto o servicio. ¿El anuncio es coherente con lo que la marca representa? Cuando alguien vea el anuncio, ¿reconocerá de qué marca se trata? Es importante tener una marca fuerte y ser coherente con ella.

Aquí puedes ver el análisis completo ADPLAN de la Super Bowl 2023 y posteriores, pero lo más singular es el posicionamiento de la intervención de M&M’s. El anuncio de M&M’s con Maya Rudolph recibió una nota baja, ya que la empresa suspendió por “jubilar” durante semanas a sus famosos “caramelos portavoces”, sólo para traerlos de vuelta con este anuncio. “Su esfuerzo por conectar la conversación en torno a M&M’s en el último mes con este anuncio resultó infructuoso, lo que dio lugar a resultados negativos del panel”, según apuntan desde la escuela.

La herramienta ADPLAN fue desarrollado por estudiantes para determinar estratégicamente la eficacia de los anuncios durante la Super Bowl de la NFL. Toca muchos componentes clave que los humanos necesitan para recordar lo que se mencionó y cómo se puede relacionar.

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La moda de tomar psicodélicos para alcanzar la creatividad

En los últimos años, ha surgido un intrigante debate sobre el uso de psicodélicos por parte de ejecutivos y profesionales creativos en busca de un impulso innovador. ¿Pueden estas sustancias ser el catalizador de la creatividad y el pensamiento disruptivo en entornos corporativos? Esta tendencia ha despertado un interés creciente, llevando a muchos a explorar las posibles conexiones entre los psicodélicos y la creatividad empresarial

La creatividad, es sin duda un activo de mucho valor en el entorno empresarial. A decir verdad, es cada vez más valorada en la búsqueda de soluciones innovadoras y estrategias disruptivas. Por su parte, los psicodélicos, conocidos por alterar la percepción y la conciencia, se han postulado como una herramienta para abrir nuevas vías mentales y desbloquear ideas frescas y originales.

De hecho, esta tendencia del uso de psicodélicos dentro del mundo ejecutivo proviene del propio Sillicon Valley. Elion Musk es conocido por su círculo más cercano que toma ketamina. Sergey Brin de manera esporádica toma setas mágicas y así un largo etcétera de ejecutivos como recoge este artículo de El Confidencial. Esto nos lleva a pensar que el consumo de drogas ha pasado del ámbito externo al horario laboral a estar intrínseco a él.

Los retiros exclusivos psicodélicos para ejecutivos

Dejando de un lado la valoración del bien o mal uso de este tipo de sustancias, yo me pregunto sobre la responsabilidad que hay en ello. Son drogas ilegales, aunque por ejemplo, en el caso de las setas alucinógenas todavía quede por legislar. Así es en España, donde los hongos están un limbo normativo, pero donde ya existen retiros alrededor de estas sustancias con precios rondando los 1.200 euros al fin de semana.

Evolute Institute organiza retiros de este tipo para ejecutivos en Holanda, donde es legal el consumo de psilocibina. Durante 4 días los participantes conviven en plena naturaleza, en un entorno donde nada tiene que ver con una oficina. Realizan multitud de actividades rodeados de cojines de yoga, mantas, incienso, etc. En el programa vienen sesiones de coaching, meditación y terapias grupales… culminando con el “viaje” a través de setas mágicas, vigilados por un “cuidador”.

Es como ellos dicen, “una purga del cuerpo y la mente”. Meses después de retiro un mentor sigue en contacto con los participantes para comprobar la evolución de los mismos.

Al final, el objetivo es ser más creativo, dirigir mejor a los equipos y ser más eficiente en el pensamiento en un entorno cada vez más competitivo. A pesar de la creciente aceptación de los beneficios potenciales de los psicodélicos en la creatividad, existen consideraciones éticas y legales significativas. La regulación gubernamental en torno a estas sustancias, su potencial para efectos secundarios y el contexto personal de cada individuo son aspectos que requieren una reflexión profunda antes de considerar su uso.

¿Qué piensas sobre estas técnicas?

Foto de Igor Omilaev en Unsplash

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Marcas de influencers, el nuevo modelo de negocio: caso Prime

¡Hay un nuevo modelo de negocio! Si hace unos días hablaba en este artículo sobre diferentes modelos de negocio, como freemium, saas, suscripción, etc. hoy quiero hacer especial mención a este: el modelo de negocio de los influencers que lanzan al mercado nuevas marcas de productos.

Este tipo de modelo ha evolucionado significativamente en los últimos años. Se basa en aprovechar la influencia y alcance en las redes sociales para promover y comercializar productos bajo una propia marca. Esta marca puede estar directamente vincula a su marca personal o puede crearse una nueva denominación, aunque siempre bajo el respaldo de la marca influencer. Este modelo se basa en la credibilidad, autenticidad y conexión directa que tienen los influencers con sus seguidores para impulsar las ventas y construir una comunidad comprometida.

¿Cómo están explotando este nuevo modelo de negocio los influencers?

Los perfiles de influencers mas exitosos han construido una marca personal sólida a lo largo del tiempo, creando una relación de confianza con sus seguidores. A la hora de lanzar una marca, aprovechan esa confianza y credibilidad para extender su influencia a través de productos que reflejen su estilo de vida, intereses o valores.

Esto lo podemos ver en la creación de nuevos productos o servicios como la nueva serie de María Pompo en Amazon Prime, o la nueva bebida energética Prime, de los influencers Logan Paul, estrella de la lucha libre de la World Wrestling Entertainment (WWE), actor e influencer, y por el rapero, boxeador y youtuber británico Olajide William Olatunji, KSI.

El proceso comienza con la identificación de un nicho o una necesidad específica dentro de la audiencia del influencer. A partir de ahí, se desarrollan productos que resuelven ese problema o satisfacen esa necesidad. Estos pueden ser desde artículos de moda, belleza, productos para el hogar hasta suplementos nutricionales o dispositivos tecnológicos.

La conexión directa con los seguidores es clave para el éxito

Una de las ventajas clave de este modelo es la conexión directa y cercana que los influencers mantienen con sus seguidores. Aprovechan esto para recibir feedback, realizar encuestas y generar conversaciones que les permitan adaptar y mejorar constantemente sus productos según las necesidades y preferencias de la audiencia.

Además de su propia promoción, los influencers a menudo se asocian con otros influencers o celebridades para amplificar su alcance y credibilidad, como el caso de Prime. Las colaboraciones estratégicas pueden involucrar lanzamientos conjuntos, campañas de marketing compartidas o incluso el desarrollo de productos en colaboración.

Prime, la nueva bebida energética de los influencers Logan Paul y KSI

En un mundo donde el rendimiento y la salud están en la vanguardia de las prioridades, las bebidas funcionales y energéticas han cobrado un protagonismo notable. Entre estas, destaca Prime, la bebida diseñada para potenciar el rendimiento mental y físico de los influeners Logan Paul y KSI.

prime-nueva-bebida-energetica

De hecho, está siendo toda una locura entre niños y adolescentes, agotando existencias en su reciente llegada a España, a pesar de su elevado precio (entre 2,95 y 5,74 euros) en comparación con otras bebidas similares.

Si dejamos de lado la idoneidad de que los niños y jóvenes tomen este tipo de bebidas cargadas de cafeína, la fórmula del éxito es muy buena. De influencers a gestores de marca.

Tras su éxito en otros países como EE.UU. llega a España bajo acuerdos comerciales y de patrocinio como con el F.C. Barcelona y como embajador de lujo, Ibai Llanos.

Prime es mucho más que una bebida energética común. Su fórmula se basa en la combinación estratégica de ingredientes seleccionados para proporcionar. Con una mezcla de vitaminas, minerales, aminoácidos y extractos botánicos, Prime busca optimizar la energía, mejorar la concentración y apoyar la recuperación.

La bebida está diseñado para ser consumido como un complemento diario para potenciar el rendimiento. Puede ser disfrutado antes de una sesión de entrenamiento, en momentos de estudio o trabajo intensos, o simplemente para mantener la energía y la concentración a lo largo del día.

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