Estrategias de pricing que te darán un enfoque diferencial ante tu competencia

Una estrategia de pricing es un plan sistemático y bien definido que se utiliza para establecer los precios de los productos o servicios de una empresa. El objetivo del pricing es establecer precios efectivos que permitan a la empresa alcanzar sus objetivos de rentabilidad, participación de mercado y crecimiento.

Esta etapa estratégica puede incluir diferentes enfoques, como el precio basado en el coste, el precio basado en el valor, el precio psicológico o el precio dinámico, entre otros. Cada enfoque se basa en diferentes factores, como lo que cuesta producir, la percepción del valor por parte del cliente, la elasticidad de la demanda, la imagen de marca, la competencia o las fluctuaciones del mercado.

La elección de una estrategia de pricing u otra dependerá del tipo de producto o servicio, pero también de las metas y objetivos de la empresa. Recuerda que una estrategia efectiva de pricing puede permitir a la empresa aumentar sus ingresos, mejorar su rentabilidad y mantener una posición competitiva en el mercado.

¿Cómo determinar el precio de un nuevo producto?

Determinar el precio de un nuevo producto puede ser un proceso complejo que requiere una evaluación cuidadosa de varios factores. Algunos pasos clave que pueden ayudar a determinar el precio pueden ser los que detallo a continuación:

  1. Análisis los costes: es importante conocer el coste de producción del producto, incluyendo los materiales, la mano de obra, el transporte, el almacenamiento, el marketing y cualquier otro coste asociado. También es importante considerar los costes indirectos, como los costos fijos y los gastos generales.
  2. Investigación del mercado: analiza el mercado para entender cómo se posiciona el producto en relación a los competidores existentes y cómo se comporta la demanda del mercado. Identifica el perfil del consumidor objetivo y su capacidad de pago.
  3. Establecer objetivos: define los objetivos de la estrategia de pricing. Por ejemplo, ¿quieres maximizar la rentabilidad, aumentar la participación de mercado o penetrar un nuevo segmento?
  4. Considerar los factores psicológicos: el precio es un factor clave en la percepción del valor del producto por parte del consumidor. Considera los factores psicológicos como la psicología del consumidor, la imagen del producto y la marca para establecer un precio que genere una percepción positiva. Aquí, es esencial tener en cuenta la conducta y los aspectos emocionales.
  5. Evaluar la elasticidad del precio: evalúa la elasticidad del precio para entender cómo responderá la demanda a cambios en el precio. Por ejemplo, un producto con una demanda inelástica puede soportar un aumento de precio sin una reducción significativa en las ventas.
  6. Fijar el precio: una vez estén evaluados todos estos factores, podrás establecer el precio del producto. Es importante recordar que el precio no es algo estático y puede ser ajustado a medida que cambian las condiciones del mercado o las estrategias de la empresa.

La fijación del precio de un nuevo producto requiere una evaluación cuidadosa de los costes, la demanda del mercado, los objetivos de la estrategia de pricing, los factores psicológicos y la elasticidad del precio. Al considerar todos estos factores, se puede establecer un precio efectivo para el producto.

Anota estas 6 estrategias de pricing

Existen varias estrategias de pricing que pueden ser efectivas dependiendo del tipo de negocio y del mercado en el que se apliquen. Algunas de las estrategias más comunes son:

  1. Precios de penetración: esta estrategia consiste en establecer precios bajos al principio para atraer a los clientes y capturar una mayor cuota de mercado. Una vez que se ha establecido la presencia en el mercado, se pueden ir aumentando los precios gradualmente. Ejemplo, Netflix y sus cuentas compartidas al inicio y su cambio de política cuando el público empezaba a estar fidelizado.
  2. Precios de prestigio: se utiliza para productos y servicios de alta calidad o exclusivos. Se establecen precios más altos para crear la percepción de que el producto es de mayor calidad y valor.
  3. Precios dinámicos: aquí observamos como se pueden ajustar los precios en tiempo real en función de la oferta y la demanda. Por ejemplo, los precios pueden subir durante las horas pico y bajar durante las horas de menor demanda.
  4. Precios de descuento: consiste en ofrecer descuentos para atraer a los clientes y aumentar las ventas. Los descuentos pueden ser temporales o permanentes.
  5. Precios basados en el valor: se utiliza para establecer precios en función del valor percibido por el cliente. Por ejemplo, un producto que ahorra tiempo o reduce costos para el cliente puede tener un precio más alto.
  6. Precios psicológicos: utiliza técnicas de marketing emocional para influir en la percepción del cliente sobre el precio. Por ejemplo, se puede establecer un precio de 99€ en lugar de 100€ para hacer que el precio parezca más atractivo.
  7. No hay que olvidar las nuevas técnicas que provienen del growth hacking, por ejemplo, los modelos de suscripción, el modelo fremium, los precios por uso, por hora o por uso, etc.

Es importante tener en cuenta que cada marca y mercado es único, por lo que es importante evaluar cuidadosamente la estrategia de pricing antes de implementarla.

Foto de John McArthur en Unsplash

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¿Cómo debes citar a ChatGPT en tu trabajo académico?

El uso de las Inteligencias Artificiales está generando un gran debate en el entorno académico. La conversación gira entorno a cómo los estudiantes e investigadores deben citar los textos creados por AI, especialmente aquellos que proviene de ChatGPT, o si se debería utilizar esta tecnología en estudios y trabajos académicos.

Nosotros somos humanos que leemos, aprendemos y escribimos. Podemos pasar una prueba CAPTCHA y somos creadores de textos. Hay profesores que no quieren el uso de estas tecnologías en sus materias, pero entidades como la APA ya está marcando el estilo de cómo se deben citar las fuentes y textos que provienen de la AI. Te recojo un pequeño resumen de ello en este artículo.

Citar o reproducir el texto creado por ChatGPT

Citar a ChatGPT en la sección Método es una recomendación si has utilizado esa fuente u cualquier otra herramienta de IA en el trabajo. Incluso, en revisiones bibliográficas u otro tipo de ensayos se puede describir el uso de la herramienta en la introducción. En el texto coloca la pregunta que se le entregó a la Inteligencia Artificial y, después, cualquier parte del texto que ofreció como respuesta.

Está claro que un resultado de una conversación con ChatGPT no está disponible para otros lectores, por lo tanto, no se puede citar expresamente. En este caso se suele realizar como comunicación personal. Así, de este modo citar el texto de ChatGPT de una sesión de chat es más como compartir el resultado de un algoritmo; por lo tanto, acredita al autor del algoritmo con una entrada en la lista de referencias y la correspondiente cita en el texto.

Ejemplo:

Cuando se le preguntó: “¿Es la división cerebro izquierdo-cerebro derecho real o una metáfora?”, el texto generado por ChatGPT indicó que, aunque los dos hemisferios cerebrales están algo especializados, “la notación de que las personas pueden caracterizarse como ‘de cerebro izquierdo’ o ‘de cerebro derecho’ se considera una simplificación excesiva y un mito popular” (OpenAI, 2023).

Referencia: OpenAI. (2023). ChatGPT (versión del 14 de marzo) [Modelo de lenguaje amplio].

También puede poner el texto completo de las respuestas largas de ChatGPT en un apéndice del trabajo para que los lectores tengan acceso al texto exacto que se generó. Es especialmente importante documentar el texto exacto creado porque ChatGPT generará una respuesta única en cada sesión de chat, incluso si se le da la misma pregunta. Si crea apéndices o materiales suplementarios, recuerde que cada uno de ellos debe mencionarse al menos una vez en el cuerpo de su trabajo en estilo APA.

Ejemplo:

Cuando se le preguntó “¿Cuál es una representación más precisa?”, el texto generado por ChatGPT indicó que “diferentes regiones del cerebro trabajan juntas para apoyar varios procesos cognitivos” y “la especialización funcional de diferentes regiones puede cambiar en respuesta a la experiencia y a factores ambientales” (OpenAI, 2023; véase la transcripción completa en el Apéndice A).

Referencia: OpenAI. (2023). ChatGPT (versión del 14 de marzo) [Large language model]. https://chat.openai.com/chat

Creación de una referencia a ChatGPT u otros modelos y software de AI

Las citas se han adaptado a los textos generados por ChatGPT, del siguiente modo.

OpenAI. (2023). ChatGPT (Mar 14 version) [Modelo de lenguaje grande]. https://chat.openai.com/chat

Cita parentética: (OpenAI, 2023)Cita narrativa: OpenAI (2023)

Si nos centramos en los cuadros de autor, fecha, título y fuente, la información quedaría de este modo:

Autor: El autor del modelo es OpenAI.

Fecha: La fecha es el año de la versión que has utilizado. Solo el año, no la fecha exacta. El número de versión proporciona la información específica de la fecha que un lector podría necesitar.

Título: El nombre del modelo es “ChatGPT”, por lo que sirve como título y aparece en cursiva en su referencia, como se muestra en la plantilla. Aunque OpenAI etiqueta iteraciones únicas (por ejemplo, ChatGPT-3, ChatGPT-4), utiliza “ChatGPT” como nombre general del modelo, y las actualizaciones se identifican con números de versión.

El número de versión se incluye entre paréntesis tras el título. El formato del número de versión en las referencias a ChatGPT incluye la fecha porque así es como OpenAI etiqueta las versiones.

Fuente: Cuando el nombre del editor y el del autor sean el mismo, no se repite el nombre del editor en el elemento fuente de la referencia, y pasa directamente a la URL. Este es el caso de ChatGPT. La URL de ChatGPT es https://chat.openai.com/chat. Para otros modelos o productos para los que pueda crear una referencia, utiliza la URL que enlace lo más directamente posible con la fuente (es decir, la página en la que se puede acceder al modelo, no la página principal del editor).

En los ejemplos que hemos visto, el APA preguntó a ChatGPT por las fuentes, devolvíendole una serie de referencias. La mayoría fácilmente localizables, otras no. En ese caso, es más recomendable analizar esas fuentes, aprender de ellas y citarlas, que hacerlo de la respuesta de la AI.

Foto de Emiliano Vittoriosi en Unsplash

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Skinvertising: el tatuaje sale de la piel hacia las marcas

El mundo del tatuaje ha experimentado un aumento significativo en popularidad en las últimas décadas. Ha pasado de ser algo reservado para unos pocos, a menudo mal visto por la sociedad, a ser una forma de expresión de la cultura contemporánea. Si bien es difícil definir si está “de moda” en un sentido estricto, los tatuajes son mucho más comunes y aceptados en la sociedad actual en comparación con el pasado.

El tatuaje es un elemento que te acompaña toda la vida y puede guardar muchos significados. Ha adquirido un valor emocional por encima de cualquier cosa, siendo un aspecto puramente personal y que se nutre de distintos movimientos artísticos. Los hay más minimalistas, cubistas, geométricos, abstractos, etc., siempre de la mano del tatuador que está transcendiendo hacia un nuevo arte urbano de nuestros días.

Incluso, tanto es así, que en el entorno de las marcas también está impactando el tatuaje. Marcas que tatúan a sus productos, pero también personas que se tatúan marcas dentro del denominado como skinvertising: aquellas personas que se tatúan su marca favorita, el sueño de todo marketero.

De ahí también que muchas marcas se estén acercando al tattoo. De hecho, en este artículo contamos con Adrián Morales, tatuador que ha llevado a cabo un reciente proyecto de tatuaje de motocicletas de competición que están marcando la diferencia. Nos ha respondido a algunas preguntas:

¿Por qué y cómo nace la colaboración para tatuar motocicletas?

El tatuaje fue y es el punto de partida, todo lo que empecé a crear y dibujar estaba relacionado con el tatuaje, pero nunca es suficiente, y soy demasiado inquieto como para quedarme ahí. Poder llevar toda la creatividad a otras superficies o elementos es mi mayor inquietud. También es una manera de llegar a diferentes públicos, no todo el mundo se tatuaría una ilustración mía, pero quizá si tendría una camiseta, un cuadro o un llavero por ejemplo.

Con las motos surge como siempre, hay alguien mas inquieto que tú y cuando mezclas esos dos componentes sabemos que pasa. Una vez mas la confianza de un amigo que se pensaba que por tatuar ya sabía hacer todo me preguntó si yo le pintaría la moto… “sujétame el cubata”… probamos y nos encantó el resultado y de ahí han salido 5 motos más, incluso un proyecto para CALELLA CUSTOM, empresa de customizacion de Harley-Davidson.

La estética que tiene todos mis trabajos tiene mucho que ver con el dibujo, cómic etc, la estética de estás motos recuerda mucho a la forma de pintar cómic, todo muy fluido y loco. Además, jugamos con el factor sorpresa, no hay muchas motocicletas tatuadas y creemos que nadie de momento en España está haciendo esto.

A.MoR - Adrián Morales, tatuaje moto
A.MoR – Adrián Morales, tatuaje moto

¿Cómo se está aplicando la emocionalidad al tatuaje?

El mundo de las motos está bastante marcado por una estética, pero pasa como en todas las cosas, siempre hay alguien que quiere algo diferente. Lo que se busca es que cuando pases con tu moto todos te miren, se acerquen a verla. Aquí el mayor sentimiento es el de tener algo diferente y único, es una moto pintada a mano completamente, no es una plantilla de un modelo y tirada en vinilo en cadena. Aquí incluso si intentamos pintar dos motos iguales no sucedería, será parecido, pero nunca igual. Por lo que tu moto se convierte en algo único.

A pasos agigantados, la evolución de tanto las técnicas como los estilos, y el aumento tanto de oferta como demanda lo han convertido en un mundo con mucha competencia. Ya no vale solo con tatuar bien o tener un estilo. Aquí ya hablamos de buscar o saber como diferenciarte de todos.

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