Una estrategia de pricing es un plan sistemático y bien definido que se utiliza para establecer los precios de los productos o servicios de una empresa. El objetivo del pricing es establecer precios efectivos que permitan a la empresa alcanzar sus objetivos de rentabilidad, participación de mercado y crecimiento.
Esta etapa estratégica puede incluir diferentes enfoques, como el precio basado en el coste, el precio basado en el valor, el precio psicológico o el precio dinámico, entre otros. Cada enfoque se basa en diferentes factores, como lo que cuesta producir, la percepción del valor por parte del cliente, la elasticidad de la demanda, la imagen de marca, la competencia o las fluctuaciones del mercado.
La elección de una estrategia de pricing u otra dependerá del tipo de producto o servicio, pero también de las metas y objetivos de la empresa. Recuerda que una estrategia efectiva de pricing puede permitir a la empresa aumentar sus ingresos, mejorar su rentabilidad y mantener una posición competitiva en el mercado.
¿Cómo determinar el precio de un nuevo producto?
Determinar el precio de un nuevo producto puede ser un proceso complejo que requiere una evaluación cuidadosa de varios factores. Algunos pasos clave que pueden ayudar a determinar el precio pueden ser los que detallo a continuación:
- Análisis los costes: es importante conocer el coste de producción del producto, incluyendo los materiales, la mano de obra, el transporte, el almacenamiento, el marketing y cualquier otro coste asociado. También es importante considerar los costes indirectos, como los costos fijos y los gastos generales.
- Investigación del mercado: analiza el mercado para entender cómo se posiciona el producto en relación a los competidores existentes y cómo se comporta la demanda del mercado. Identifica el perfil del consumidor objetivo y su capacidad de pago.
- Establecer objetivos: define los objetivos de la estrategia de pricing. Por ejemplo, ¿quieres maximizar la rentabilidad, aumentar la participación de mercado o penetrar un nuevo segmento?
- Considerar los factores psicológicos: el precio es un factor clave en la percepción del valor del producto por parte del consumidor. Considera los factores psicológicos como la psicología del consumidor, la imagen del producto y la marca para establecer un precio que genere una percepción positiva. Aquí, es esencial tener en cuenta la conducta y los aspectos emocionales.
- Evaluar la elasticidad del precio: evalúa la elasticidad del precio para entender cómo responderá la demanda a cambios en el precio. Por ejemplo, un producto con una demanda inelástica puede soportar un aumento de precio sin una reducción significativa en las ventas.
- Fijar el precio: una vez estén evaluados todos estos factores, podrás establecer el precio del producto. Es importante recordar que el precio no es algo estático y puede ser ajustado a medida que cambian las condiciones del mercado o las estrategias de la empresa.
La fijación del precio de un nuevo producto requiere una evaluación cuidadosa de los costes, la demanda del mercado, los objetivos de la estrategia de pricing, los factores psicológicos y la elasticidad del precio. Al considerar todos estos factores, se puede establecer un precio efectivo para el producto.
Anota estas 6 estrategias de pricing
Existen varias estrategias de pricing que pueden ser efectivas dependiendo del tipo de negocio y del mercado en el que se apliquen. Algunas de las estrategias más comunes son:
- Precios de penetración: esta estrategia consiste en establecer precios bajos al principio para atraer a los clientes y capturar una mayor cuota de mercado. Una vez que se ha establecido la presencia en el mercado, se pueden ir aumentando los precios gradualmente. Ejemplo, Netflix y sus cuentas compartidas al inicio y su cambio de política cuando el público empezaba a estar fidelizado.
- Precios de prestigio: se utiliza para productos y servicios de alta calidad o exclusivos. Se establecen precios más altos para crear la percepción de que el producto es de mayor calidad y valor.
- Precios dinámicos: aquí observamos como se pueden ajustar los precios en tiempo real en función de la oferta y la demanda. Por ejemplo, los precios pueden subir durante las horas pico y bajar durante las horas de menor demanda.
- Precios de descuento: consiste en ofrecer descuentos para atraer a los clientes y aumentar las ventas. Los descuentos pueden ser temporales o permanentes.
- Precios basados en el valor: se utiliza para establecer precios en función del valor percibido por el cliente. Por ejemplo, un producto que ahorra tiempo o reduce costos para el cliente puede tener un precio más alto.
- Precios psicológicos: utiliza técnicas de marketing emocional para influir en la percepción del cliente sobre el precio. Por ejemplo, se puede establecer un precio de 99€ en lugar de 100€ para hacer que el precio parezca más atractivo.
- No hay que olvidar las nuevas técnicas que provienen del growth hacking, por ejemplo, los modelos de suscripción, el modelo fremium, los precios por uso, por hora o por uso, etc.
Es importante tener en cuenta que cada marca y mercado es único, por lo que es importante evaluar cuidadosamente la estrategia de pricing antes de implementarla.
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