Influencer Marketing, claves de futuro en un sector que no para de crecer

En esta ocasión tenemos un artículo enfocado en el concepto de influencer marketing de la mano de Iván Blanco de Marketing de Influencers donde nos comparte la actualidad del sector en este nuevo post invitado. ¡Todo un lujo!

La subida de los costes en el Paid Media y el inevitable destino hacia el cookie-less, ha llevado a que cada vez más agencias, empresas y marketeros se estén dando cuenta de que una de las apuestas más sólidas dentro del marketing, es el Marketing de Influencers.

El Marketing de Influencers sigue aumentando su importancia en los presupuestos de Marketing año a año, y con ello, crece y se desarrolla a cada paso. En 2023, el sector está más maduro que nunca, sin embargo, continua habiendo margen de crecimiento y sobre todo, sigue teniendo que despejar varias dudas que tiene a su alrededor. 

A continuación, intentaremos desglosar las 5 más importantes:

1. Confianza en los Influencers. 

Bots, compra de seguidores, perfiles poco profesionales, polémicas… Es trabajo de todos los actores del sector conseguir establecer una confianza en el gremio total y despejar esas dudas que manchan y deterioran su imagen. 

  • Por parte de las redes sociales, está claro, ser más transparentes, más seguras frente a la compra de todo tipo de parámetros y generar a través de su algoritmo recompensas a quien de verdad las merece y no usa malas prácticas.
  • Por parte de las agencias, analizar más y mejor cada talento, con el fin de erradicar de sus listas perfiles tramposos, y, por otro lado, dar la espalda a las figuras menos profesionalizadas.
  • Por parte de los Influencers, trabajar para ganar la confianza total del sector a base de esfuerzo, constancia y profesionalidad. Han de darse cuenta, la mayoría ya lo han hecho, de qué es un trabajo y no un juego y actuar en consecuencia.
  • Legislación. Los Influencers han de encontrarse amparados bajo un ámbito legal y profesional justo, en igualdad de condiciones al resto de plataformas publicitarias, y, sobre todo, regulado en consecuencia a las peculiaridades del mismo.

2. Colaboraciones a largo plazo. 

Igual que no nos imaginamos a un deportista profesional que cada día salte a la competición con una marca distinta, no podemos imaginarnos a largo plazo a Influencers que cada día anuncien diferentes productos. La perdida de credibilidad y la inestabilidad que a ellos mismos les crea debido a ello, no ayuda a afianzar el sector o a empoderar al Influencer y otorgarle mayor capacidad de decisión.

  • Menos es más. Reducir las colaboraciones, esto hará que un Influencer anuncie al año un número de marcas lógico y no 50 al mes, como muchos perfiles están ahora. 
  • Largo plazo. Colaboraciones de carácter anual, harán que tanto el Influencer, como la marca, puedan cultivar una relación más solida, puedan influir mejor en esa audiencia y ganen en credibilidad.
  • Mejor pagadas. Al ser contratos a largo plazo, que aumentan la estabilidad económica al Influencer, esto le permitirá tener que aceptar menos, sentirse más estable en cuanto a ingresos y por ende, mayor capacidad de poder decir que no. Subirán los fees.

3. Figuras más todoterreno. 

Los Influencers nacen a través de una red social o de un éxito ajeno a las redes, como puede ser, Cine, Televisión, Deporte, Música… Sin embargo, y frente al pasado, cada vez vemos más como estas figuras son multiplataforma, es decir, tienen presencia en todas las redes sociales. 

  • Tener presencia en todas las redes sociales, les permite explotar su creatividad dentro de las peculiaridades de cada plataforma, acumular un mayor número de usuarios y ofrecer a las marcas una exposición exponencial a través de muchos más canales.
  • Les aporta seguridad frente al fin de alguna red social, banneos, caprichos del algoritmo…
  • La profesionalidad aumenta, pues llevar a cabo el peso de creación de contenido a través de cada plataforma, complica la profesión y consigue que solo sea accesible a los mejores.
  • Cercanía. Cada red social tiene sus particularidades, desde Twitter, pasando por Instagram, TikTok, Twitch… permite a los seguidores ver las diferentes facetas de la vida de sus “Ídolos”, o figuras de interés, ayudando por ende a la cercanía a los mismos y en consecuencia a la credibilidad.

4. MicroInfluencers y Nanoinfluencers. 

En el futuro habrá más Influencers, pero más de nicho. Números más bajos, pero credibilidad y autoridad para hablar de determinados temas, más alta. Cada vez es más difícil para el usuario, sentirse “influenciado” porque una figura como Cristiano Ronaldo, recomiende una marca de galletas. Frente a esto, existen perfiles más de nicho, en el caso de las galletas, por ejemplo, cuentas que prueban comida de Supermercado, en los que el usuario confía más en su criterio.

  • Cada Microinfluencer, colaborará con marcas de su sector, en contratos a largo plazo como hemos mencionado, habiendo por ejemplo, microinfluencers de Nike y microinfluencers de Adidas, dentro por ejemplo del sector Fitness.
  • Las grandes figuras colaboraran muchas veces a modo puntual con el fin de dar un “chute” de visualizaciones a determinadas campañas o con marcas más globales, como por ejemplo Coca-Cola, Netflix… Marcas que al fin y al cabo tienen públicos objetivos más amplios y capacidad económica para afrontar los fees de estas figuras.
  • Las marcas pequeñas crecerán dentro de su sector de la mano de Micro y Nano Influencers, con lo que tendrán relaciones a largo plazo y de las que ambas partes se beneficiaran del crecimiento de la otra.

5. Credibilidad, naturalidad y fin del postureo. 

El auge de redes sociales como BeReal no hace más que avisar al sector, los usuarios están cansados del exceso de postureo. Perfiles más cercanos tendrán más futuro dentro de las redes sociales, frente a los perfiles del pasado, enfocados al lujo y lo inasequible. 

  • Belleza real vs. filtros. Los usuarios quieren paz mental y frente a cuerpos y bellezas a veces irreales y llenas de filtros y maquillaje, prefieren perfiles más reales, sintiéndose más cercanos a ellos.
  • Fin de las vidas llenas de lujo, viajes, eventos, marcas… Los usuarios quieren sentirse bien, y estas vidas, que a veces, además, no eran ni si quiera reales, solo hacían que aumentar la inconformidad y el hastío hacia la realidad que el usuario medio vive. Influencers con problemas, con vidas más reales y sin adornar o enmascarar estas, conectarán mejor con los usuarios.

Foto de Oladimeji Odunsi en Unsplash

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La innovación no tiene por qué ser disruptiva

Dos enfoques están siendo objeto de conversación entre los profesionales que trabajan la innovación: la innovación disruptiva y la innovación no disruptiva o sostenible. Ambas estrategias tienen objetivos diferentes y abordan distintos aspectos del mercado, pero comparten el propósito fundamental de impulsar el crecimiento del negocio de manera innovadora. Vamos a explorar la diferencia entre estos dos conceptos para tener mayor conocimiento a la hora de tomar decisiones.

¿Qué es la innovación disruptiva?

La innovación disruptiva implica la introducción de productos o servicios radicalmente nuevos en el mercado. Estos productos, o servicios o modelos de negocio, cambian fundamentalmente la forma en que se realiza una actividad o se satisface una necesidad.

Este enfoque perturba, a propósito o no, el mercado existente. ¿Esto que quiere decir? Que desafía a las empresas establecidas creando nuevas oportunidades y nuevas reglas. Un ejemplo de innovación disruptiva es el del propio Uber en la industria del transporte. La marca no solo proporcionó una alternativa más conveniente y accesible a los taxis tradicionales, sino que transformó por completo el modelo de negocio al aprovechar la tecnología móvil. Es decir, aunque sigan conviviendo taxi y Uber, se considera innovación disruptiva porque la novedad puede acabar con el modelo o los servicios anteriores.

La innovación disruptiva está bien, es una opción muy buena, pero como bien afirman W. Chan Kim and Renée Mauborgne, la obsesión por la disrupción oculta una verdad importante: la innovación creadora de mercado no siempre es disruptiva.

Puede que la gente hable de disrupción. Sin duda es importante y está a nuestro alrededor. Pero es solo un extremo de lo que consideramos el espectro de la innovación creadora de mercado. En el otro extremo está lo que hemos dado en llamar creación no disruptiva, a través de la cual surgen nuevas industrias, nuevos puestos de trabajo y un crecimiento rentable sin destruir las empresas o los puestos de trabajo existentes.

¿Qué es la innovación no disruptiva o sostenible?

Por otro lado, la innovación sostenible se centra en mejorar y optimizar productos y procesos existentes con el objetivo de garantizar la continuidad a largo plazo. Este enfoque busca minimizar el impacto ambiental, social y económico, a la vez que crea valor a lo largo del tiempo.

Con la disrupción, la creación de mercado está inexplicablemente ligada a la destrucción o el desplazamiento. Pero la creación no disruptiva rompe ese vínculo. Revela un inmenso potencial para establecer mercados donde antes no existían y, al hacerlo, fomentar el crecimiento económico de un modo que permita a las empresas y a la sociedad prosperar juntas. Puede tener un importante impacto en el crecimiento, el empleo y la sociedad.

La microfinanciación es una innovación no disruptiva

Vamos a pensar en la microfinanciación. Es una innovación que ha transformado la vida de muchas de las personas más pobres del mundo, puesto que pone los servicios financieros al alcance de quienes subsisten con menos recursos. Antes de la llegada de la microfinanciación, ningún banco u otra institución financiera estaba dispuesta a prestarles servicios, por considerarlos inadecuados como prestatarios. Muhammad Yunus, fundador del Banco Grameen, encontró la manera de evitar este problema y permitió que personas a las que hasta entonces se les había negado el acceso al capital crearan nuevas microempresas, puestos de trabajo, niveles de vida más altos y esperanza. La microfinanciación se ha convertido en una industria multimillonaria con una asombrosa tasa de devolución de préstamos del 98% y mucho margen de crecimiento futuro.

Barrio sésamo es una innovación no disruptiva

¿Y si pensamos ahora en el programa de televisión Barrio Sésamo? Este enseñaba a los niños en edad preescolar a contar, a nombrar los colores y las formas y a reconocer las letras del abecedario. Lo mejor es que los niños se divertían tanto viéndolo, con sus adorables Teleñecos y sus canciones, que ni siquiera se daban cuenta de lo mucho que estaban aprendiendo. Barrio Sésamo no desplazó a los centros preescolares, las bibliotecas o incluso a los padres que leían cuentos a sus hijos antes de dormir. Más bien dio lugar a una nueva industria -la educación preescolar- que en su mayor parte no existía antes. Hoy es una industria multimillonaria. Y Barrio Sésamo se ha convertido en el programa de televisión infantil de mayor éxito y duración de la historia, con decenas de premios Emmy y 11 Grammy.

Sea como sea, no siempre hay que abrazar la disrupción para generar innovación. Es simplemente un camino más, pero la innovación no disruptiva o sostenible puede incluso, generar un mejor impacto a la sociedad. Piensa sobre ello, seguro que descubres muchos más ejemplos. De hecho, te recomiendo este libro “Beyond Disruption: Innovate and Achieve Growth without Displacing Industries, Companies, or Jobs” de de W. Chan Kim y Renée A. Mauborgne.

Foto de Dstudio Bcn en Unsplash

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Yerka es la bicicleta con candado integrado para evitar preocupaciones

Hoy te traigo otra combinación que me encanta. Se trata de la bicicleta Yerka y su innovador diseño que ha revolucionado la concepción tradicional de las bicicletas. Al mismo tiempo, abordando la preocupación sobre el robo de bicicletas que cada día está más presentes en las ciudades.

Esta bicicleta fue creada en Chile por tres estudiantes universitarios que se propusieron diseñar una bicicleta que fuera prácticamente imposible de robar. La idea principal detrás de la Yerka es que la propia estructura de la bicicleta se convierte en su sistema de seguridad. Es decir, no necesita ningún complemento externo para garantizar la seguridad una vez que no estemos con ella.

Lo más distintivo de la bicicleta Yerka (ver web) es el diseño de su estructura o cuadro. A diferencia de las bicicletas convencionales, el tubo inferior del cuadro se divide en dos partes que se pueden separar y unir fácilmente. De esta manera, se puede rodear cualquier poste o estructura fija a la que se quiera asegurar la bicicleta. ¡Este diseño único permite que la bicicleta se convierta en su propio candado! Al unir las dos partes del tubo inferior, se bloquea la rueda trasera y entonces se hace imposible su sustracción.

Una idea que parece inspirada por la técnica de la combinación, propia del marketing lateral y que es protagonista en la metodología de creatividad de “Los 7 pecados laterales”.

El sistema de seguridad integrado de Yerka la hace única

La simplicidad del sistema de seguridad de la Yerka es parte de su éxito. Como decía, no hay necesidad de llevar candados adicionales, ya que el propio cuadro se convierte en un mecanismo de seguridad efectivo. Además, el proceso de bloqueo y desbloqueo es rápido y sencillo, lo que hace que sea muy útil para casi todos los públicos.

El sistema antirrobo no es lo único por lo que destaca esta bicicleta urbana. También lo hace por sus propias características como bicicleta. Está diseñada para ser muy ligera, resistente y fácil de usar en entornos urbanos. La estructura del cuadro, además de su función de seguridad, proporciona una base sólida para una conducción estable.

En términos de estilos y modelos, ahora mismo ofrecen diferentes opciones para adaptarse a las preferencias de los ciclistas. Desde bicicletas de ciudad hasta modelos más orientados al rendimiento, la gama de productos se ha expandido para atender a una variedad de necesidades y estilos de vida.

La bicicleta Yerka ha recibido muy buenos puntos de vista por su creatividad y efectividad en la prevención de robos. A medida que la preocupación por la seguridad de las bicicletas en entornos urbanos sigue creciendo, el enfoque único de la Yerka ofrece una solución que podría inspirar futuras innovaciones en el diseño de bicicletas y la seguridad en el ciclismo urbano.

Además, la historia de los tres estudiantes universitarios que transformaron una idea en un producto exitoso me encanta. Esto solo es una señal más de que aplicando creatividad y atrevimiento se puede emprender e innovar con éxito.

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