Marketing para abogados: El éxito de la diferenciación

Si algo echo de menos de la gran mayoría de estudios, excepto los estudios empresariales y/o marketing, es precisamente esa formación y cualificación: MARKETING. ¿Por qué a un médico, un dentista, un mecánico, un abogado… no se le forma en parte para poder desarrollar un negocio?

Hoy en día carecemos en la gran mayoría de casos de esa formación que será clave a la hora de llegar al mercado laboral y querer desarrollar la actividad que a cada cuál le apasiona y por la que ha luchado durante muchos años. Cierto es que en el escenario actual en el cuál nos movemos, una gran parte de profesionales decide emprender su camino por su cuenta y prestar servicios de manera independiente, algo que admiro.

Pero se sigue sin querer/poder enseñar esta materia, marketing, como disciplina transversal en cualquier estudio, sí, en cualquier estudio, rotundamente. Hoy, y hacia dónde vamos caminando, es estrictamente necesario.

Miremos el ejemplo de un abogado. Un licenciado en derecho que termine sus estudios en la universidad, como principales opciones tiene dos: (1) Luchar por un puesto en bufete ya constituido o (2) emprender su camino ejerciendo la abogacía por su cuenta.

  1. Lo primero, difícil, puede estar mucho tiempo sin recibir ni las gracias y el camino será más que pedregoso.
  2. Lo segundo, difícil, claro que sí, no nos engañemos. Pero con cierta formación en marketing y estrategia, puede mejorar bastante, incluso me arriesgo, mejorar hasta el éxito.

Pero no de cualquier manera. No basta con elegir un bonito despacho que además de ser bonito se pueda pagar, y esperar a que los clientes vayan entrando uno detrás de otro, ni tan siquiera elegir decantarme por un clásico “Gutierrez Abogado”. No, eso desafortunadamente, ya no vale.

Este abogado se debe diferenciar, así es, esa palabra que tan de moda está y que todo el mundo utiliza a diestro y siniestro. DIFERENCIARSE será la clave para llegar con un mensaje distinto, con un servicio distinto a un público diferente que nos hará un hueco en el mercado. ¿Cómo?

  • Cuida tu marca, por ser abogado no te van a llover los clientes. Piensa el naming y cuenta con la ayuda de alguien que mime el diseño. Piensa por qué atributos quieren que te identifiquen.
  • Tu esquema digital será la columna vertebral de tu despacho. Diseña qué contenido quieres destacar en tu web y que te distinga de tu competencia, dale un toque fresco y correcto. (Aquí estás de suerte, la competencia aún huele a añejo).
  • ¿En qué Redes Sociales está el público al que quieres dirigirte? Si no están, olvídate.
  • Te contratarán por tu imagen personal, por tu marca personal. Empieza a cuidarla (también en tus perfiles personales en Redes Sociales y Whatsapp, por supuesto)
  • Sabes que un abogado es sinónimo de dolor, no gusta pagar por un abogado, pero si le solucionas el caso, será todo un alivio. Exprime esa ecuación.
  • Todos no tenemos los mismos problemas y por lo tanto no vamos a buscar un abogado por las mismas palabras. Estudia cuáles son los casos actuales y conviértete en especialista.

Son solo unos tips, tú eres el que conoces tu negocio. Estudia el entorno y trabaja la creatividad. O por lo menos, apóyate de alguien, no tenemos la culpa que no nos formen en la universidad a ser “emprendedores”. Suerte, tú lo vales.

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0 comentarios

  1. Estimado Paco,

    Como abogada Jr que soy, no puedo evitar comentar esta entrada de tu blog. He de reconocer que nuestro sector es anticuado y en ocasiones hasta “casposo” y que un par de clases de marketing no nos vendrían nada mal.

    Respecto a tus comentarios o sugerencias a cómo ser emprendedor dentro de la abogacía, no son del todo adecuados. No me mal interpretes, tienes razón en: ofrecer un servicio diferente, utilizar las redes sociales con cabeza y un poco de picardía y desmarcarte del resto. Y en parte, yo intento hacer eso.

    Pero nuestro sector es complicado. Sin experiencia, no tienes clientes (y mucho menos sin experiencia en sala). No es un negocio que salgas a la calle y captes clientes con tus requisitos, porque sin una serie de años de bagaje no confían en tí. Sí, puedes ampliar experiencia en el turno de oficio, pero necesitas una serie de años de ejercicio para poder incorporarte.

    Si quieres adquirir experiencia a través de prácticas necesitas saber de alguien que necesite a un pasante y que te “enchufen”. En algunos sitios es un círculo muy cerrado. Además, hay 590 abogados colegiados en el colegio de abogados de Alicante (valga la “rebuznancia”), hay mucha competencia y más que ahora puedes ejercer en toda España.

    No sólo son estos impedimentos, sino también los económicos. Aunque te montes el despacho por tu cuenta (vamos, incluso desde el salón de tu casa), tienes que pagar autónomos, colegio de abogados e impuestos. Si no tienes clientes, no cobras honorarios, y bueno, conozco compañeros que los cobran mal y tarde. Bueno, el día a día del “autonomus comunis españolis”.

    Por tanto, si crees que no tengo razón, te animo a que realices un experimento. Soy una abogada que está comenzando a ejercer y está realizando un máster para especializarme y diferenciarme del resto. ¿Crees que puedes aplicar tu teoría a la práctica?

    La pelota es tuya.

    1. Hola Sara! Claro que sí, tienes mucha razón en todo lo que dices, lo se de cerca puesto que estoy aprendiendo mucho de vuestro sector, pero… como todo sector, la juventud y la “falta de experiencia” puede ser una debilidad, pero el reto está en quién sepa darle la vuelta a esa debilidad y convertirla en una fortaleza. En vuestro sector hay oportunidades, como tu dices muchos están “anticuados”… Sara, la gran mayoría de cosas que por aquí escribo vienen de la práctica. Sigue a estas chicas: ES ABOGADAS 😉 Mucha suerte y lo que necesites, aquí me tienes!

  2. En general tienes razón. Pero la abogacía no es solo el despacho de abogados, sino también el jurista dentro de la empresa – “in house”.
    Lo que del despacho propio, estoy de acuerdo que es siempre mejor que monte su propio negocia, que esperar 15 años para conseguir un puesto de socio. Sin embargo, es impossible montar su despacho inmediatamente sin una marca personal previa, sin una base de datos de clientes, sin una buena imagen del despacho y los mejores profesionales con muchos años de experiencia (nadie quiere arriesgar transfiriendo sus problemas al despacho desconocido pero con un buen marketing). El marketing en este caso tiene sentido mientras trabajando en el despacho internacional y formando su red de clientes como un paso principal antes de montar su empresa.

    1. Ahí está Inga, sin marca, sin marketing… no llegarán oportunidades y por lo tanto no llegará la experiencia. ¿Podemos saber cuánta experiencia tiene un abogado que te atiende, por ejemplo, en Legalitas?

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Top series y documentales que tienes que ver para estimular la creatividad

Sabemos que tenemos un tiempo cada vez más limitado para ciertas tareas. Nuestro frenético ritmo diario nos atropella, lo sabemos. De hecho, si estás leyendo esta entrada me doy por un súper afortunado. Muchas gracias, de verdad. Pero no debemos conformarnos y seguir aplicando nuevas acciones para que nuestro pensamiento se siga nutriendo. En esta ocasión te quiero dejar las mejores series y documentales que tienes que ver para estimular la creatividad.

Por lo tanto, el tiempo es un recurso valioso y la creatividad se ha convertido en un activo imprescindible. Dos factores que pueden estar reñidos, porque para un buen pensamiento creativo necesitamos dedicar tiempo. Por lo tanto. es crucial explorar diferentes fuentes de inspiración.

Además, de la formación que nos ofrecen universidades y escuelas de negocio, como los cursos cortos de ESIC Valencia, una de las formas más atractivas y efectivas de alimentar la mente creativa es a través de series y documentales. Vamos a explorar la importancia de este hábito y te dejo las que, para mí, son las 5 mejores opciones disponibles en plataformas de streaming como Netflix, Amazon Prime Video y HBO Max para estimular tu imaginación.

¿Por qué es buena opción ver series y documentales para potenciar la creatividad?

La creatividad tiene tendencia a crecer cuando estamos expuestos a diversas perspectivas y experiencias. Las series y documentales ofrecen una ventana a mundos desconocidos, presentando historias y culturas que amplían nuestros horizontes mentales. Al sumergirnos en tramas complejas y situaciones inusuales, entrenamos nuestra mente para pensar de manera más amplia y abierta.

Las series de calidad, enfocadas a desarrollar nuestra mente creativa, a menudo presentan personajes complejos y bien desarrollados. Al observar sus viajes emocionales y evoluciones, podemos extraer lecciones sobre la naturaleza humana, empatizar con diferentes puntos de vista y aplicar estos conocimientos a nuestras propios desarrollos.

Los documentales, en particular, son maestros en contar historias reales de maneras impactantes. Al aprender a narrar eventos y hechos de manera convincente, mejoramos nuestras habilidades para transmitir ideas de manera efectiva en el marketing y la publicidad. La capacidad de contar una historia convincente es esencial para captar la atención de la audiencia y generar conexiones significativas. Por ejemplo, la fotografía y la escenografía de programas como Lo de Évole o Salvados me ayuda mucho a tener nuevas ideas.

De hecho, la calidad cinematográfica de muchas series y documentales es impresionante. La atención al detalle en el diseño de producción y la dirección artística puede inspirar nuevas formas de presentar visualmente productos o conceptos en el ámbito del marketing. La estética visual puede ser una poderosa herramienta para captar la atención y dejar una impresión duradera.

Ni que decir tiene que las series y documentales a menudo abordan temas actuales y tendencias culturales. Mantenerse al tanto de estas temáticas es esencial en el mundo del marketing, donde la relevancia y la actualización constante son clave. Observar cómo otros abordan y presentan estos temas puede inspirar nuevas ideas y enfoques innovadores.

Qué series y documentales sobre creatividad ver en Netflix

  1. Abstract: The Art of Design“: Este documental examina la mente creativa de diseñadores de diversas disciplinas, desde la arquitectura hasta la ilustración, proporcionando una visión única de sus procesos creativos.
  2. The Creative Brain“: Narrada por el actor David Eagleman, esta serie documental explora las mentes creativas detrás de algunas de las innovaciones más impactantes de nuestro tiempo, analizando cómo funciona la creatividad en el cerebro humano.
  3. Chef’s Table“: Aunque centrada en la gastronomía, esta serie resalta la creatividad en la cocina, presentando a chefs visionarios que desafían las convenciones culinarias y crean experiencias únicas para sus comensales.

En Netflix añadiría una más que he visto hace poco y me ha gustado mucho: “La Playlist“, la historia del fundador de Spotify.

Qué series y documentales sobre creatividad ver en Amazon Prime Video

  1. The Boys“: Esta serie, basada en el cómic del mismo nombre, ofrece una perspectiva fresca y audaz sobre el género de superhéroes, desafiando las convenciones y explorando temas como la moralidad y la ética en la innovación.
  2. The Marvelous Mrs. Maisel“: Aunque es una comedia, la serie destaca la creatividad y la innovación de la protagonista mientras busca su camino en el mundo de la comedia en la década de 1950.
  3. Upload“: Ambientada en un futuro cercano, esta serie combina comedia y ciencia ficción mientras explora temas de inteligencia artificial, realidad virtual y cómo la innovación tecnológica afecta nuestras vidas diarias.

Qué series y documentales sobre creatividad ver en HBO Max

  1. Silicon Valley“: Una comedia satírica que sigue a un grupo de desarrolladores de software en el competitivo entorno de Silicon Valley, explorando la innovación, los desafíos empresariales y las dinámicas de trabajo creativas.
  2. Westworld“: A través de su trama compleja y su enfoque en la inteligencia artificial y la ética, “Westworld” plantea preguntas fascinantes sobre la creatividad humana y la capacidad de innovar.
  3. Succession“: Aunque centrada en el drama familiar y los negocios, “Succession” aborda temas de liderazgo innovador, estrategias empresariales y la lucha por la creatividad en un entorno empresarial.

Estas series o documentales no solo ofrecen entretenimiento de alta calidad, sino que también inspiran reflexiones sobre la creatividad, la innovación y los desafíos que enfrentan aquellos que buscan destacar en sus campos respectivos. ¡Prepárate para sumergirte en mundos llenos de ideas frescas y perspectivas innovadoras! ¡Dale al play!

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Libro “EGOLOGY, 73 estrategias para atraer al consumidor”

Egology presenta en 73 estrategias una amplia visión para que las marcas entiendan los gustos, preferencias, hábitos, necesidades y deseos de los consumidores. En la actualidad, el principal reto de una marca debe ser conectar y ofrecer al consumidor una experiencia única y personalizada, haciéndolo protagonista de su estrategia.

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A través de 73 conceptos estratégicos, muy relacionados con los estados conductuales del consumidor y apoyados en ejemplos reales de marcas relevantes, ilustran en cada capítulo cómo han logrado captar el interés y han alcanzado un posicionamiento privilegiado en el mercado.

EGOLOGY, el análisis de la conducta a través del ejemplos de marcas muy reconocidas

Después del primer libro “Los 7 pecados laterales, 42 técnicas generadoras de innovación”, llega EGOLOGY como herramienta estratégica, donde hemos analizado las estrategias de estas 73 marcas con sus consumidores:

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