¿Sabes qué son las estrategias go-to-market y para qué se utilizan?

Como ya descubrimos en la anterior entrada sobre las principales estrategias de marketing a tener en cuenta, la visión estratégica es fundamental para lograr llegar donde queramos hacerlo. Aunque no hablamos de una ciencia exacta, puesto que todo puede fallar, si nos enfocamos de una manera coherente y creativa donde queramos ir, las probabilidades son mucho más altas que si lo hacemos de manera aleatoria.

De esta manera, y para seguir avanzando en diferentes planteamientos estratégicos, en esta ocasión me gustaría aterrizar un concepto muy interesante: las estrategias go to market. También conocidas como GTM, y como su nombre nos hace pensar, “ir al mercado”, significa totalmente eso, cómo llegar con un producto y servicio al mercado que deseamos con el mayor éxito posible.

El punto de vista de una estratregia go-to-market es un enfoque global sobre la llegada al mercado de un producto o servicio. Se contempla desde la propia ideación del mismo hasta la comercialización e incluso el lanzamiento. En una estrategia GTM se plantean objetivos claros y precisos, normalmente enfocados en un mercado concreto en el cuál la marca está interesada, para tener un buen seguimiento de las acciones e incluso la medición y análisis de los resultados.

Diferencia entre go-to-market (GTM) y route-to-market (RTM)

Son dos líneas de pensamiento estratégico diferentes, aunque comparten ciertos paralelismos. Mientras una estrategia go-to-market se centra en el lanzamiento al mercado de un producto o servicio totalmente nuevo, una estrategia route-to-market tiene como objetivo hacer llegar ese producto o servicio al cliente final.

Tanto una como la otra son de alto interés cuando hablamos de desarrollo de productos y servicios, incluso es obvio que una estrategia GTM es complementaria con una RTM.

Tareas para construir una estrategia go-to-market

Analizar el mercado que genera interes

Si ya sabes cuál es el tipo de mercado al que te interesa dirigirte, investígalo al detalle para conocer cuáles son sus principales oportunidades y amenazas. Si no, haz una clasificación de diferentes opciones para hacer un diagnóstico lo más al detalle como sea posible.

Dentro del mercado objetivo vas a encontrar diferentes activos como son público objetivo, estilo de vida, necesidades, deseos, conductas de compra y tendencias. Te ayudará mucho a entender diferentes variables para aplicar en las acciones a desarrollar.

Fija los objetivos

Es esencial, como en cualquier estrategia, fijar los objetivos de tu GTM. Recuerda que puedes echar mano de planteamientos como los OKR o también de objetivos tipo SMART que te ayudarán a definir con detalle los logros a conseguir.

La propuesta de valor

Tu producto o servicio tiene que aportar algo al mercado que todavía no esté resuelto. Se puede innovar en cualquiera de las distintas variables del marketing mix (precio, promoción, distribución, etc.), pero también hacer un trabajo de introspectiva para detectar la ventaja competitiva.

Si te apoyas en metodologías como las 6W (qué, cómo, por qué, qué, quién, cuándo) te puede ayudar a dar respuesta al problema que estás resolviendo y ser más eficiente en las estrategias go-to-market.

Construye un sólido plan de marketing

Céntrate en tener muy claras las etapas de lanzamiento, promoción, oferta, precio… que pondrás en marcha basado en el plan de marketing que desarrolles. Es clave para tener un orden de actuación y no salirte del guión establecido.

No te dejes llevar por las tendencias y fíjate bien en lo que realmente te interesa dadas las características de tu marca, producto o servicio y mercado. El modelo EAST te puede ayudar mucho.

Haz un seguimiento basado en métricas

Define las métricas y los indicadores clave de rendimiento (KPI) que te ayudarán a evaluar el éxito de tu estrategia go-to-market. Estas métricas pueden incluir ventas, participación de mercado, retorno de inversión en marketing, satisfacción del cliente, entre otros. Monitorea regularmente estos indicadores para realizar ajustes y mejoras según sea necesario.

Te recomiendo también este artículo en Rethink, el blog de ESIC Business School, donde también profundizo más sobre estas estrategias go-to-market.

estrategais-go-to-market

Foto de Allef Vinicius en Unsplash

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El auge del autocuidado cosmético con las máscaras faciales LED

La tecnología avanza a pasos agigantados, y su evolución en el mundo de la cosmética no es una excepción. Una de las tendencias más sorprendentes y populares en los últimos años es el uso de máscaras de luz LED para tratamientos faciales en casa. De hecho, ya hablamos en este blog sobre las mascarillas basadas en la tendencia kawaii, aunque eso es otra historia.

En concreto, las máscaras faciales LED prometen ofrecer una variedad de beneficios para la piel, desde la reducción de arrugas hasta la mejora del acné. Todo sin la necesidad de visitar un dermatólogo, un especialista o una clínica determinada. Pero, la pregunta es: ¿qué hay detrás de esta tendencia y por qué ha captado tanta atención tanto de mujeres como de hombres?

¿Qué son las máscaras faciales de luz LED?

Las máscaras de luz LED son dispositivos que utilizan diodos emisores de luz (LED) para emitir diferentes longitudes de onda de luz. El sentido es que estas ondas penetran en la piel a diferentes profundidades. Estas máscaras están diseñadas para ser usadas en casa, ofreciendo una solución accesible y muy cómoda para el cuidado de la piel. Generalmente, vienen con diferentes configuraciones de luz, cada una destinada a tratar distintos problemas cutáneos:

  • Luz roja: Utilizada para reducir las arrugas y estimular la producción de colágeno.
  • Luz azul: Efectiva en la reducción del acné al eliminar las bacterias que lo causan.
  • Luz verde: Ayuda a mejorar la hiperpigmentación y las manchas oscuras.
  • Luz amarilla: Indicada para reducir el enrojecimiento y la inflamación.

Beneficios de las máscaras de luz LED

  1. Anti-envejecimiento: La luz roja es la más popular por su capacidad para estimular la producción de colágeno y elastina, dos proteínas esenciales que mantienen la piel firme y joven. Al aumentar la producción de estas proteínas, se pueden reducir visiblemente las arrugas y las líneas finas.
  2. Tratamiento del acné: La luz azul es altamente efectiva para combatir el acné. Funciona al eliminar las bacterias que causan el acné, reduciendo así la inflamación y previniendo futuros brotes.
  3. Mejora del tono de la piel: La luz verde ayuda a reducir la hiperpigmentación y las manchas oscuras, proporcionando un tono de piel más uniforme y radiante.
  4. Reducción de la inflamación: La luz amarilla es beneficiosa para calmar la piel irritada y reducir el enrojecimiento, lo que la hace ideal para personas con piel sensible o condiciones como la rosácea.

Ventajas del uso doméstico

  • Conveniencia: Uno de los principales atractivos de estas máscaras es la conveniencia de poder realizar tratamientos en casa, en cualquier momento que sea adecuado para el usuario.
  • Ahorro de tiempo y dinero: Las máscaras de luz LED permiten a los usuarios ahorrar tiempo y dinero en visitas frecuentes a clínicas de dermatología o spas.
  • Seguridad: Cuando se usan según las instrucciones, estas máscaras son generalmente seguras y no invasivas, ofreciendo una alternativa libre de dolor a otros tratamientos cosméticos.

Máscara facial LED Omnilux

La propuesta que ofrece la marca Omnilux Contour FACE es el primer y único dispositivo flexible de uso doméstico clínicamente probado que proporciona las longitudes de onda y la energía correctas para promover la salud global de la piel. Es una marca que está reconocida con multitud de premios y está enfocada tanto a mujeres como a hombres.

Omnilux Contour FACE está aprobado por la FDA para indicaciones médicas y está respaldado por muchos años de experiencia de Omnilux y estudios publicados. Las máscaras de luz LED representan una emocionante innovación en la cosmética doméstica, ofreciendo una variedad de beneficios para la piel de manera conveniente y accesible.

A medida que más personas buscan soluciones eficaces y seguras para el cuidado de la piel en casa, es probable que esta tendencia continúe creciendo. Sin embargo, como con cualquier tratamiento, es importante abordar su uso con conocimiento y precaución para maximizar los beneficios y minimizar los riesgos.

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¿Siguen funcionando los vuelos de avionetas con publicidad en las playas?

El verano, ¡maravilloso verano! Sin lugar a dudas, es la temporada por excelencia para muchas marcas, sobre todo, para aquellas que buscan conectar con los consumidores de manera innovadora. No quiero decir que el invierno no sea creativo, en absoluto, pero las playas abarrotadas de gente buscando relax y sol se convierten en un escaparate ideal para la publicidad.

Entre las diversas estrategias utilizadas, la publicidad aérea, más en concreto con los vuelos de avionetas publicitarias destacan por su singularidad y efectividad. En el artículo de hoy, vamos a darle una nueva visión a este clásico recurso de marketing y cómo en la actualidad se está revitalizando su uso e impacto.

La singularidad de la publicidad aérea

Las avionetas publicitarias, míticas y conocidas por arrastrar pancartas con mensajes promocionales, han capturado la atención de los veraneantes de una manera que pocos otros medios pueden. En un entorno donde los consumidores están acostumbrados a los anuncios digitales y a las tradicionales vallas publicitarias, ver un mensaje flotando en el cielo resulta sorprendente y memorable. Esta singularidad no solo garantiza que el mensaje sea visto, sino también que sea, por qué no, recordado.

Uno de los principales beneficios de la publicidad aérea es la capacidad para alcanzar a un gran número de personas en un área super específica. Las playas, especialmente durante la temporada alta, están llenas de turistas, pero también de locales, lo que permite que el mensaje publicitario llegue a miles de personas en cuestión de minutos. Además, la visibilidad de estos anuncios no se limita a los que están en la playa; los mensajes pueden ser vistos desde hoteles, restaurantes y otras áreas cercanas.

La naturaleza efímera, pero altamente impactante de los anuncios aéreos contribuye significativamente a la memoralidad de marca. ¿Recuerdas alguna marca que hayas visto cuando eras niño o niña en el sobre el cielo de una playa? Estudios han demostrado que los mensajes publicitarios que interrumpen el entorno habitual de los consumidores tienden a ser más memorables. En un día típico de playa, los bañistas están relajados y más receptivos a estímulos externos. Una pancarta que surca el cielo con un mensaje claro y conciso puede tener un impacto duradero en la memoria del consumidor, más sobre todo si ese impacto se complementa con alguna acción física en tierra firme.

De hecho, las avionetas publicitarias son especialmente efectivas cuando se utilizan como parte de una campaña de marketing integrada. Pueden complementar otros esfuerzos publicitarios, como promociones en redes sociales, campañas de influencers y activaciones en la playa como apuntamos. Por ejemplo, una marca de bebidas puede anunciar una degustación gratuita en la playa a través de una avioneta, generando curiosidad y atrayendo a un gran número de personas al punto de activación.

Casos de éxito en la publicidad aérea

Numerosas marcas han utilizado con éxito las avionetas publicitarias para aumentar su visibilidad y promover sus productos. Por ejemplo, durante el verano de hace unos años, Cornetto utilizó avionetas para anunciar una promoción especial en varias playas de España, resultando en un aumento significativo en las ventas y en la presencia de marca en redes sociales. Los bañistas, impresionados por la creatividad del anuncio, compartieron fotos y videos, ampliando el alcance de la campaña más allá de la playa.

Pero no hace falta recordar las típicas acciones de marcas de frutas, las activaciones de marcas como Nivea en los años 80 y 90 o, incluso, recordar la memorable acción del dirigible de Goodyear allá por 1920. Hablamos de una herramienta clásica que se está reinventando, la cuál ha estado en desuso durante muchos años, pero que ahora vuelve a ser interesante y, además, muy combinable con medios digitales como redes sociales.

En el entorno tan saturado de la publicidad digital, las avionetas publicitarias ofrecen una forma fresca y efectiva de captar la atención de los consumidores. Su capacidad para alcanzar a grandes audiencias, generar recuerdo de marca y complementar otras estrategias de marketing las convierte en una herramienta valiosa, especialmente durante el verano y en las playas.

Explorar formas innovadoras, tradicionales, pero innovadoras, de conectar con el público es clave para el éxito de nuestras ideas de marketing. Las avionetas publicitarias son un ejemplo perfecto de cómo la creatividad puede llevar a resultados impresionantes.

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