En la búsqueda de un estilo de vida más sostenible, muchas personas y marcas están adoptando nuevas soluciones que minimizan el impacto ambiental. Los productos sólidos están en auge como una tendencia clave en esta transición hacia un consumo más consciente. Desde champús y acondicionadores hasta colonias y cosméticos. De hecho, hemos hablado en diversas ocasiones de ejemplos en este blog. Estos productos representan un cambio hacia prácticas más ecológicas, reduciendo residuos y mejorando la eficiencia de los ingredientes. En este artículo te quiero hablar de un nuevo ejemplo: Saint Cobes y sus perfumes sólidos para hombres.
El auge de los productos sólidos
La sostenibilidad ha pasado de ser una opción a convertirse en una necesidad para muchas empresas y consumidores. Con un aumento en la conciencia sobre los problemas ambientales, como el cambio climático y la contaminación a causa de residuos plásticos, los consumidores están buscando productos que les permitan vivir de manera más sostenible. En este contexto, los productos sólidos han captado la atención de quienes buscan reducir su huella ambiental.
Menos envases, menos residuos
Uno de los principales beneficios más conocidos de los productos sólidos es la significativa reducción en el uso de plásticos y otros materiales en su packaging. En la industria de la belleza y el cuidado personal, por ejemplo, una gran parte de los productos tradicionales viene en botellas o tubos de plástico. De hecho, se estima que cada año se producen alrededor de 300 millones de toneladas de plástico, y una gran parte de ello proviene de envases desechables.
Los productos sólidos, en cambio, vienen generalmente sin envase o, en su caso, son reciclables y biodegradables. Esto no solo reduce el impacto ambiental, sino que también responde a la creciente demanda de los consumidores por opciones más ecológicas. Por ejemplo, marcas como Lush, de la que también hemos hablado en alguna ocasión, han popularizado barras de champú sólido que se venden sin packaging, lo que ha tenido un gran atractivo entre aquellos que desean evitar el uso de plásticos.
Productos más naturales y seguros
Muchos productos sólidos también tienen la ventaja de estar formulados con ingredientes naturales y sin aditivos sintéticos que a menudo se utilizan en productos líquidos para estabilizarlos. Al eliminar el agua, se reducen las posibilidades de crecimiento bacteriano, lo que significa que no son necesarios tantos conservantes. Esto es especialmente atractivo para los consumidores que buscan productos más saludables y naturales para su piel y cabello.
Por ejemplo, marcas como Saint Cobes, que ofrece colonias sólidas de lujo, han adoptado ingredientes naturales y aceites esenciales para formular productos que no solo son sostenibles, sino que también nutren la piel. Además, la ausencia de alcohol en sus fragancias significa que son menos irritantes para la piel.
Las colonias y perfumes de Saint Cobes están diseñadas para ser portátiles, ecológicas y beneficiosas para la piel. A diferencia de los perfumes tradicionales en aerosol, estas colonias están hechas con ingredientes naturales como cera de abejas, manteca de karité y aceite de jojoba, lo que no solo prolonga su duración, sino que también hidrata la piel. Cada fragancia pertenece a una familia de aromas distinta, como “Amba” (un aroma ambarino cálido y exótico) o “Katako” (una fragancia amaderada con notas de almizcle y cedro).
Estas colonias son ideales para viajar, ya que son compactas y no requieren ser declaradas en los aeropuertos. Además, una sola aplicación puede durar entre 8 y 10 horas, ofreciendo una alternativa práctica y duradera a los perfumes convencionales
¿Por qué los productos sólidos son clave para el marketing sostenible?
Para las marcas, los productos sólidos ofrecen una excelente oportunidad para destacarse en un mercado cada vez más saturado.
1. Enfócate en el mensaje ecológico
El primer paso para posicionar un producto sólido es destacar sus beneficios ecológicos. Muchas personas están cada vez más interesadas en hacer compras conscientes, y les atraen productos que alineen con sus valores. Comunicar claramente que tus productos sólidos ayudan a reducir residuos plásticos y tienen una menor huella de carbono puede ser un factor decisivo para que los consumidores elijan tu marca frente a otras.
Las campañas que educan a los clientes sobre el impacto ambiental de los productos tradicionales en comparación con los sólidos pueden ser particularmente efectivas. Por ejemplo, puedes resaltar cómo una barra de champú sólido evita el uso de tres o cuatro botellas de plástico durante su vida útil.
2. Promueve la portabilidad y conveniencia
Otro aspecto clave que resalta a los productos sólidos es su portabilidad. Sin el riesgo de derrames y con un tamaño compacto, estos productos son ideales para viajeros y personas con estilos de vida activos. Los productos como las colonias sólidas, por ejemplo, ofrecen la conveniencia de poder aplicarse de manera discreta en cualquier lugar, lo que elimina la necesidad de llevar botellas voluminosas y frágiles en viajes.
Además, puedes promocionar la conveniencia de estos productos en plataformas como las redes sociales, destacando su facilidad de uso y los beneficios que ofrecen al evitar los problemas comunes con productos líquidos, como las restricciones en aeropuertos.
3. Fomenta la reutilización y recarga
Muchas marcas de productos sólidos están explorando modelos de negocio basados en la reutilización y recarga, lo que también apela a la mentalidad sostenible de los consumidores. Por ejemplo, algunas ofrecen opciones de recargas para que los usuarios no tengan que comprar un nuevo envase cada vez que el producto se acabe. Este modelo no solo reduce residuos, sino que también fomenta la lealtad del cliente al ofrecer descuentos o incentivos para quienes opten por la opción de recarga.
Un ejemplo destacado es Ethique, una marca que no solo vende productos sólidos, sino que también ofrece envases completamente compostables y biodegradables. Esta estrategia les ha permitido construir una fuerte base de clientes leales que aprecian el compromiso de la marca con la sostenibilidad.
4. Alinea tu marca con valores sociales y ambientales
Finalmente, para que una estrategia de marketing que busque la sostenibilidad sea realmente efectiva, es crucial que se alineen los valores de la marca con las preocupaciones sociales y ambientales de los consumidores. Las empresas que se posicionan como líderes en sostenibilidad y transparencia suelen tener una ventaja competitiva en el mercado.
Los consumidores actuales valoran las marcas que son auténticas en su compromiso con el medio ambiente. Esto significa ser transparente en la comunicación sobre los ingredientes, el origen de los productos y las prácticas de fabricación. Además, puedes involucrarte en iniciativas ambientales, como la reforestación o la limpieza de océanos, para reforzar tu compromiso con el planeta.
