“Viral” la ficción sonora en formato podcast de ESIC Sevilla
No hay mejor manera de acercar el marketing a los más jóvenes que siendo ellos mismos partícipes. Además, tampoco hay mejor manera de contar lo que mejor sabes hacer que demostrándolo. Esto ha sucedido en la última campaña del campus de ESIC Business School en Sevilla de la mano de su novedosa ficción sonora en formato podcast titulada “Viral” co-producida con Qwerty Podcast.
A través de 75 minutos se narra una historia de acción, tiroteos y mucho marketing. Los propios alumnos del campus junto con profesores profesionales del mundo del podcast se han unido para llevar a cabo esta idea tan original. Una historia que comienza con la visita de un antiguo alumno de ESIC a la escuela para pedir ayuda y consejo a sus profesores ante una circunstancia extrema: la pista del circuito de karting que gestiona ha sido utilizada como pista de aterrizaje de emergencia de una avioneta del narcotráfico.
A partir de ahí, un grupo de alumnos desarrollará un plan de marketing para solventar la situación mientras que, en paralelo, la investigación policial sigue su curso. Tres capítulos cargados de acción, intriga y mucha adrenalina. De hecho, el entorno del marketing está a todas horas presente, incluso, en los títulos de cada uno de los capítulos. Concienciación, consideración y decisión, mismos nombres que reciben tres de las etapas del Customer Journey.
¿Donde escuchar “Viral” la ficción sonora en formato podcast de ESIC Sevilla?
La ficción sonora ya se puede escuchar tanto en Ivoox, como también en Spotify para disfrutar de un contenido distinto y muy, pero que muy fresco. ¡No te lo pierdas!
Sin duda, el formato de audio ha experimentado un crecimiento increíble en los últimos tiempos, siendo el podcast un atractivo muy interesante para muchas marcas. Debemos tener en cuenta que entorno a un 60% de la población española escucha podcast de manera recurrente y frecuente. El consumo bajo demanda y la propia atemporalidad de los podcast son alicientes para un consumidor que desea escuchar cuando él quiera.
Un ejemplo de cómo demostrar lo que sabes hacer de la mejor manera. El campus de ESIC Business School en Sevilla rinde cuenta de ello y seguro que muchos de sus futuros estudiantes se sentirán orgullosos de pertenecer a una escuela tan viva.
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FlamAid, la granada de seguridad personal con alarma de 110 dB y GPS
Hay variables que en marketing han sido y son básicos como, por ejemplo, el precio, la calidad o la innovación. Sin embargo, en los últimos tiempos hay un valor que se ha vuelto muy relevante en la conducta del consumidor: la seguridad. No siempre se verbaliza, no siempre se menciona en las encuestas (aunque últimamente pare que sí), pero está ahí, influyendo en decisiones de compra grandes y pequeñas, conscientes e inconscientes.
Hoy compramos buscando tranquilidad, minimizando miedos. Y las marcas que entienden esto tienen una ventaja competitiva clara.
Desde el marketing sabemos que las personas no compran solo productos, compran soluciones a sus miedos, deseos y necesidades. La seguridad conecta directamente con uno de los impulsos más básicos del ser humano: protegerse a sí mismo y a los suyos. Y aquí es donde ejemplos como el que te traigo hoy, FlamAid, nos ayudan a entender cómo convertir ese insight en una propuesta devalor potente y creíble.
La seguridad como motor de la conducta del consumidor
Si observamos el contexto actual, no es difícil entender por qué la seguridad ha ganado tanto peso. Vivimos en un entorno percibido como incierto: cambios económicos, crisis sanitarias recientes, sensación de vulnerabilidad en el hogar, en el trabajo o incluso en lo digital.
Ante esta realidad, el consumidor desarrolla comportamientos muy claros:
Busca marcas fiables
Valora la prevención frente a la reacción
Prefiere soluciones simples que le hagan sentir preparado. Tranquilo.
Penaliza el riesgo, aunque sea improbable
Desde el punto de vista del marketing, esto significa que la seguridad ya no es solo un atributo funcional, sino un interruptor emocional. No se trata únicamente de “evitar un problema”, sino de ganar paz mental.
Un error común en muchas estrategias de marketing es confundir seguridad con miedo. Comunicar desde el miedo puede generar atención a corto plazo, pero raramente construye marca. De hecho, hay que ser consciente que el miedo se puede trabajar desde el punto de vista de la provocación o de la minimización del mismo. La decisión es tuya como marca.
Las personas no quieren que les recuerden constantemente lo que puede salir mal. Lo que buscan es sentir que tienen el control, que están preparados y que han tomado una buena decisión.
Aquí es donde marcas como FlamAid lo hacen bien. Su propuesta no gira alrededor del pánico a lo que pueda pasarte fuera de casa, sino alrededor de la prevención inteligente, accesible y fácil de usar. El mensaje implícito es claro: no pasa nada, estás cubierta.
Eso conecta directamente con la psicología del consumidor moderno.
FlamAid como ejemplo de propuesta de valor basada en seguridad
Entonces, ¿Flamaid vende solo un producto? Obviamente no, vende tranquilidad fuera de casa, cuando estamos solos. Y esto es clave entenderlo desde el marketing.
Cuando una persona adquiere una solución de seguridad personal, no está pensando en la ficha técnica. Está pensando en su familia, en sí misma, en su respiro, en “por si acaso”.
Desde el punto de vista de la conducta del consumidor, FlamAid activa varios resortes psicológicos muy potentes. A mi modo de ver:
Prevención sin complejidad
Sensación de protección constante
Responsabilidad personal
Cuidado del entorno más cercano
Además, el hecho de que sea una solución pensada para cualquier persona, con un sistema muy, pero que muy sencillo, elimina una de las grandes barreras de entrada: la fricción mental. Cuanto más sencilla es una solución de seguridad, más probable es que se adopte.
Cómo las marcas pueden activar la seguridad en su oferta de valor
La seguridad no es exclusiva de sectores como el hogar, la salud o la tecnología. Prácticamente cualquier marca puede trabajar este concepto si lo hace desde el ángulo correcto. De hecho, este es un caso.
Algunas claves importantes:
Primero, entender qué significa “seguridad” para tu cliente. No es lo mismo seguridad financiera, seguridad física, seguridad emocional o seguridad social. El concepto es el mismo, pero la forma de activarlo cambia.
Segundo, integrar la seguridad en el relato de marca, no solo en el producto. FlamAid no se limita a existir como objeto, sino que se posiciona como una decisión responsable, lógica y tranquila.
Tercero, comunicar desde la normalidad. La seguridad funciona mejor cuando se presenta como algo cotidiano, no como una situación extrema. “Tenerlo y no necesitarlo” es una idea mucho más poderosa que “lo necesitarás algún día”.
Cuarto, demostrar fiabilidad. En temas de seguridad, la confianza lo es todo. Diseño, lenguaje, tono, canales y experiencia deben transmitir coherencia y solidez.
La seguridad es uno de los valores más poderosos del marketing que estamos viviendo porque conecta con algo profundamente humano. No es una moda, es una respuesta lógica al entorno extraño en el que vivimos.
Marcas como FlamAid nos muestran que no hace falta ser alarmista ni complejo para trabajar este concepto. Basta con entender al consumidor, hablar su idioma y ofrecer soluciones que aporten calma.
En un mercado saturado de mensajes, la verdadera diferenciación está en hacer sentir a las personas que han tomado una buena decisión. Y pocas cosas generan más satisfacción que saber que, pase lo que pase, estás preparado. Eso es seguridad.
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FreeWater, la marca de agua sin marca que es una plataforma publicitaria
Hay algo que me gusta decir en mis clases: “las marcas competimos por llamar la atención”. Cada marca intenta gritar más fuerte que el de al lado y donde las marcas parecen estar presentes en absolutamente todo, aparece una propuesta que rompe el guión: FreeWater, un producto sin marca que vive, crece y se distribuye gracias a la publicidad que pagan otros.
Este modelo, simple en apariencia pero muy poderoso en su concepto, nos invita a repensar la forma en que consumimos y la manera en la que las marcas llegan a las personas. En este artículo de hoy vamos a explorar qué lo hace tan especial, por qué resulta atractivo para anunciantes y consumidores, y qué lecciones de marketing podemos extraer.
FreeWater (ver su web) parte de una idea tan directa como sorprendente: el agua no cuesta nada para el consumidor porque el envase está pagado por anuncios impresos. Así, cada botella o lata funciona como un pequeño soporte publicitario que llega a manos de miles de personas sin que el público final tenga que pagar por ella.
Es decir, sí, el envase se convierte en un medio, igual que un anuncio en redes sociales, una valla o un vídeo. La diferencia es que, en lugar de interrumpir la experiencia del usuario, la acompaña: beber agua es una acción cotidiana, constante y sin fricción.
Un producto sin marca presente, pero con mucho valor añadido
Lo curioso es que FreeWater no busca desarrollar una marca como podemos pensar de primeras. No invierte en construir una identidad visual compleja, ni en campañas de posicionamiento emocional. Su “marca” es precisamente ser un producto sin marca, al servicio de, valga la redundancia, las marcas que se anuncian en él.
Esta ausencia de identidad propia es, paradójicamente, su mayor identidad. FreeWater no compite con el resto de aguas del mercado; juega en otra categoría, se han inventado su propio océano azul. No intenta convencer al consumidor de que su agua sabe mejor o proviene de un manantial más puro: su argumento es que es gratis y que, además, cada unidad sirve de plataforma publicitaria.
Si lo pensamos, es una idea muy alineada con las tendencias actuales: el consumidor está cansado de la saturación publicitaria, pero no está cansado de recibir cosas útiles (y gratis). Y pocas cosas son tan útiles como una botella de agua cuando tienes sed, sí, y gratis.
Un beneficio doble: impacto social y modelo sostenible
Otro aspecto muy atractivo es que el modelo no solo favorece a las marcas y al consumidor, sino que también puede generar un impacto positivo. La marca dona una parte de los ingresos a causas sociales, lo que convierte cada botella en un pequeño gesto solidario.
Y no solo eso:
Los envases son más sostenibles (por ejemplo, aluminio reciclable).
Se reduce el incentivo a usar plástico de un solo uso comprado.
Se crea un ciclo donde la publicidad financia un bien esencial.
Pero, ¿qué haría interesante para una marca anunciarse en un producto de consumo gratuito? Podemos destacar 3 aspectos clave:
1. La atención está garantizada
El usuario no está haciendo scroll, no está saltando anuncios, no está pasando de largo. Está sosteniendo el envase en su mano. Esa proximidad y ese tiempo de exposición son difíciles de obtener en cualquier otro formato.
2. Un alcance físico y directo
La publicidad digital es esencial, pero cada vez es más volátil y está más competida. Muy saturada. Un anuncio en un envase gratuito llega directamente a la calle, a eventos, a universidades, a oficinas. Se mueve con la persona, viaja con ella, incluso puede aparecer en fotos o vídeos de manera natural.
3. Asociación positiva
Hay una percepción emocional interesante: cuando recibes algo gratis, la sensación hacia aquello que lo hizo posible suele ser positiva. Las marcas que se anuncian en FreeWater no interrumpen: regalan.
Una idea que abre puertas a nuevas categorías
Si una botella de agua puede financiarse por publicidad, ¿por qué no otros productos cotidianos? El modelo abre una conversación interesante:
Bebidas gratuitas financiadas por anuncios
Snacks gratuitos
Cuadernos o material escolar patrocinado
Artículos de higiene personal
Transporte o servicios básicos subsidiados por marcas
De hecho, varios mercados ya exploran estos conceptos. FreeWater solo es el inicio de una tendencia de productos que no dependen del consumidor, sino del valor publicitario que generan y también de la distribución.
Recuerda, FreeWater representa una idea muy poderosa: la posibilidad de que los productos esenciales no tengan que costar dinero al consumidor. La publicidad, bien utilizada, puede financiar gran parte del consumo diario sin generar saturación ni rechazo.
Para las marcas, es una oportunidad de conectar de una forma única. Para los consumidores, una manera de ahorrar y acceder a un producto básico. Y para el marketing, un recordatorio de que la innovación no siempre está en lo digital: a veces, la revolución viene en forma de una botella de agua.
