Sustainaballs, pioneros del pádel sostenible con el reciclaje de pelotas
Seguir jugando, de eso se trata. En los tiempos que nos toca vivir como personas y como marcas, debemos tener muy presente el impacto que generamos a nuestro entorno. Ya sabemos que el planeta necesita ayuda y cada actividad que realizamos debe tener un impacto positivo o, cuanto menos, que éste no sea negativo. También cuando practicamos deportes como el tenis y el pádel. De eso se encargan desde Sustainaballs, pioneros del pádel sostenible con el reciclado de pelotas.
Las pelotas que se usan en este tipo de deportes sufren una degradación alta cuando se practica o se entrena con ellas. Eso resulta en un cambio de pelotas de manera frecuente y el uso de nuevas para seguir practicando. Hasta el momento, el reciclado de ellas ha sido difícil y poco accesible, por eso, Sustainaballs está poniendo soluciones con diversas actuaciones.
El movimiento Sustainaballs fomenta un deporte sostenible
Sustainability (ver web) es una start-up que nació en Barcelona allá por el año 2020 con el objetivo de ofrecer productos y servicios relacionados con el tenis y el pádel basados en la sostenibilidad. Y no solo eso, sino también ofreciendo buen rendimiento, mejorando la inclusión de todas las personas y entorno a la economía circular.
Como ellos mismos dicen, y en lo que estoy muy de acuerdo: “creemos en un mundo donde deporte y sostenibilidad van de la mano”. Sustainaballs se enfoca en crear comunidad de deportistas que se puedan sentir identificados con los valores de la marca. Es fundamental en este tipo de enfoques formar una comunidad que esté al lado de la marca y defienda el propósito de la misma. El crecimiento se enfoca por ahí, generar un “efecto contagio” entre jugadores para llevar el mensaje todo lo lejos que seamos capaces.
Sustainaballs lo hace así, convirtiendo a su vez en embajadores y usuarios de productos y servicios enfocados en la sostenibilidad dentro del mundo del deporte de raqueta. El deporte sirve como catalizador de ejemplo para contribuir a una sociedad responsable con el planeta.
La verdad, que este tipo de proyectos son muy interesantes porque creo que nunca antes tenis y pádel habían estado tan unidos. Comparten mucho entre sí, pero lo más cercano es la pelota, aunque con sus diferencias, obviamente, es un nexo de unión muy importante. “Todos podemos tener un impacto positivo y responsable. Todo empieza cuando tomamos la decisión de ser parte de la solución.”
Los servicios que ofrece la marca son el de recogida y regeneración de pelotas a través de clubs o escuelas de tenis y pádel o también el de alquiler de pelotas regeneradas. Estas pelotas tienen las mismas prestaciones que unas nuevas.
¿Cuál es el beneficio del reciclado de pelotas de tenis y pádel?
Ni que decir tiene que el reciclado de pelotas de tenis y pádel beneficia al medio ambiente y la sociedad de distintas formas. Al reciclar estas pelotas, se evita que contribuyan a la acumulación de residuos en vertederos, reduciendo así la carga ambiental. Además, se conservan recursos naturales al disminuir la necesidad de producir nuevas pelotas desde cero. Esto ayuda a ahorrar energía y reduce las emisiones de gases de efecto invernadero asociadas con la fabricación de productos nuevos.
El reciclado de pelotas de tenis y pádel también promueve la economía circular, un enfoque sostenible que busca minimizar el desperdicio y maximizar la reutilización de productos. Esta práctica no solo tiene beneficios ambientales, sino que también puede fomentar la innovación en tecnologías de reciclaje.
Además, el proceso de reciclado puede generar empleo en la gestión de residuos y la cadena de reciclado, contribuyendo así al desarrollo económico local. En el caso de Sustainaballs regenerando las pelotas gastadas e integrando a personas con discapacidad. Además, al fomentar la conciencia ambiental en el ámbito deportivo, el reciclado de pelotas de tenis y pádel puede inspirar prácticas más sostenibles en la sociedad en general.
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Cualquiera puede ser Alicia: lecciones de “Alicia en el País de las Maravillas” para entender mejor el marketing
Los que trabajamos en marketing solemos hablar de datos (mucho datos), segmentación, embudos de conversión, funnels y comportamiento del consumidor. Sin embargo, algunas de las chulos aprendizajes sobre cómo piensan, sienten y deciden las personas no proceden de las experiencias marketinianas, sino de la literatura. Una de las obras más interesantes desde esta perspectiva es Alicia en el País de las Maravillas. Hace unos días estuve en una exposición en Caixa Forum en Valencia y creedme que realmente me inspiró.
Aunque fue escrita hace más de 150 años, la historia de Alicia contiene numerosas situaciones que reflejan cómo nos enfrentamos a entornos desconocidos, cómo interpretamos la información y cómo tomamos decisiones cuando las reglas parecen cambiar constantemente. ¿Te suena de algo esto último? Y si hay algo que define la experiencia del consumidor actual, es precisamente esa sensación de estar envuelto en un mundo cada vez más complejo y complicado.
La idea de este artículo la puedo resumen en esto: cualquiera puede ser Alicia. De hecho, todos lo somos en algún momento cuando interactuamos con marcas, productos, servicios o experiencias que no conocemos del todo.
El consumidor entra de manera constante en nuevos “Países de las Maravillas”
Cuando Alicia cae por la madriguera del conejo, se encuentra en un entorno fascinante, pero también desconcertante. Nada funciona exactamente como esperaba. Las reglas parecen distintas y los personajes que se va encontrando actúan de forma imprevisibles.
Algo parecido ocurre cuando una persona descubre una nueva categoría de producto (veremos qué sucede con esto nuevo de María Pombo), utiliza una tecnología por primera vez o se enfrenta a una decisión de compra importante. Desde la perspectiva de la empresa, todo puede parecer perfectamente lógico. Desde el lado del consumidor, por el contrario, todo puede resultar confuso.
Uno de los errores más habituales en marketing consiste en asumir que los clientes entienden nuestro producto tan bien como nosotros. La realidad es que la mayoría de las personas llegan con información limitada, conocimientos incompletos y muchas, pero que muchas dudas.
Las mejores marcas son aquellas que recuerdan constantemente que el consumidor está viendo el mundo desde los ojos de Alicia.
Si no sabes adónde vas, cualquier camino sirve
Una de las frases más famosas del libro se produce durante la conversación entre Alicia y el Gato de Cheshire. Cuando ella pregunta qué camino debe tomar, él responde que eso depende de adónde quiera llegar.
Esta escena resume una de las grandes lecciones estratégicas del marketing: sin un objetivo claro, es imposible tomar buenas decisiones.
Muchas empresas lanzan campañas, crean contenido o abren perfiles en redes sociales sin haber definido con precisión qué pretenden conseguir. Buscan visibilidad, notoriedad o engagement sin una dirección concreta.
Pero el problema no afecta solo a las marcas. También los consumidores necesitan referencias claras para orientarse. Cuando una propuesta de valor es ambigua o una comunicación resulta confusa, el usuario experimenta la misma sensación que Alicia: demasiados caminos y muy pocas certezas.
A lo largo de la historia, Alicia cambia repetidamente de tamaño. A veces se siente demasiado pequeña. Otras veces demasiado grande. El entorno no cambia, pero su percepción de sí misma sí.
En marketing sucede algo similar. Las personas no reaccionan únicamente ante la realidad objetiva de un producto, sino ante cómo la perciben.
Dos productos técnicamente idénticos pueden generar valoraciones completamente diferentes dependiendo del contexto, el diseño, la comunicación o las expectativas previas. La percepción de calidad, exclusividad, facilidad de uso o confianza suele construirse mucho antes de que el consumidor tenga la experiencia con el producto o servicio en cuestión.
REcuerda: el exceso de información también genera confusión
El país llamado “de las Maravillas” está lleno de conversaciones “aparentemente” ilógicas. Los personajes responden preguntas que nadie ha hecho, cambian de tema constantemente y utilizan palabras con significados totalmente locos, ambiguos.
Aunque pueda parecer una exageración literaria, la situación recuerda bastante al ecosistema informativo actual. Las personas, los consumidores por extensión, reciben miles de impactos publicitarios cada día. Comparan opiniones, leen reseñas, consultan redes sociales y analizan recomendaciones de múltiples fuentes.
Te dejo un artículo donde hablo de esto, pero ten en cuenta que numerosos estudios sobre comportamiento del consumidor muestran que el exceso de opciones puede provocar indecisión, frustración e incluso abandono de la compra. Cuando todo compite por nuestra atención, la simplicidad adquiere un valor extraordinario. Simplifica si está coherentemente justificado con tu estrategia.
Las emociones siguen guiando gran parte de nuestras decisiones
Si algo caracteriza la experiencia de Alicia es su componente emocional. La curiosidad la impulsa a explorar (cómo me gusta esa palabra). La sorpresa la acompaña constantemente. En ocasiones siente miedo, frustración o entusiasmo.
Las decisiones de compra funcionan de manera muy parecida. Aunque nos gusta pensar que actuamos racionalmente, una parte importante de nuestras elecciones está influida por emociones, intuiciones y atajos mentales.
La neurociencia y la economía conductual llevan décadas demostrando que las personas no evaluamos todas las alternativas de forma perfectamente lógica. Tomamos decisiones rápidas y posteriormente construimos explicaciones racionales para justificarlas.
Por eso las campañas memorables suelen conectar antes con las emociones que con las características técnicas.
La curiosidad es una fuerza extraordinaria
Alicia avanza porque quiere saber qué hay detrás de cada puerta, qué ocurre después de cada encuentro y qué significan las extrañas situaciones que presencia.
La curiosidad es uno de los motores más potentes del comportamiento humano.
Las marcas que saben despertar interés consiguen captar atención en un entorno saturado de estímulos. Parece sencillo, lógico, pero no se trata de recurrir al clickbait ni de ocultar información relevante, sino de construir narrativas que inviten a descubrir algo más.
Las personas recuerdan mejor aquello que les genera preguntas que aquello que les ofrece todas las respuestas de inmediato.
Entender al consumidor implica aceptar la complejidad humana
Quizá la mayor enseñanza que nos deja Alicia en el País de las Maravillas es que el comportamiento humano rara vez es completamente predecible.
Las personas somos contradictorias. Cambiamos de opinión. Nos dejamos influir por el contexto. Tomamos decisiones emocionales y luego las justificamos racionalmente. A veces buscamos simplicidad y otras veces perseguimos la novedad.
Desde fuera, muchas conductas parecen tan extrañas como las de los habitantes del País de las Maravillas.
Sin embargo, los profesionales del marketing que aceptan esa complejidad suelen desarrollar una comprensión más profunda de sus clientes. En lugar de asumir que el consumidor es una máquina racional, es listo o es tonto, debemos entender que una persona siempre interpreta el mundo desde su propia experiencia.
Todos hemos sido Alicia
La próxima vez que analices un customer journey, diseñes una campaña o revises una experiencia de usuario, quizá merezca la pena recordar a Alicia.
Porque detrás de cada clic, cada búsqueda y cada decisión de compra hay alguien intentando comprender un entorno que no siempre resulta evidente. Alguien que busca señales para orientarse, reducir la incertidumbre y encontrar el camino correcto. En otras palabras, alguien que, por un momento, se parece mucho a Alicia.
FlamAid, la granada de seguridad personal con alarma de 110 dB y GPS
Hay variables que en marketing han sido y son básicos como, por ejemplo, el precio, la calidad o la innovación. Sin embargo, en los últimos tiempos hay un valor que se ha vuelto muy relevante en la conducta del consumidor: la seguridad. No siempre se verbaliza, no siempre se menciona en las encuestas (aunque últimamente pare que sí), pero está ahí, influyendo en decisiones de compra grandes y pequeñas, conscientes e inconscientes.
Hoy compramos buscando tranquilidad, minimizando miedos. Y las marcas que entienden esto tienen una ventaja competitiva clara.
Desde el marketing sabemos que las personas no compran solo productos, compran soluciones a sus miedos, deseos y necesidades. La seguridad conecta directamente con uno de los impulsos más básicos del ser humano: protegerse a sí mismo y a los suyos. Y aquí es donde ejemplos como el que te traigo hoy, FlamAid, nos ayudan a entender cómo convertir ese insight en una propuesta devalor potente y creíble.
La seguridad como motor de la conducta del consumidor
Si observamos el contexto actual, no es difícil entender por qué la seguridad ha ganado tanto peso. Vivimos en un entorno percibido como incierto: cambios económicos, crisis sanitarias recientes, sensación de vulnerabilidad en el hogar, en el trabajo o incluso en lo digital.
Ante esta realidad, el consumidor desarrolla comportamientos muy claros:
Busca marcas fiables
Valora la prevención frente a la reacción
Prefiere soluciones simples que le hagan sentir preparado. Tranquilo.
Penaliza el riesgo, aunque sea improbable
Desde el punto de vista del marketing, esto significa que la seguridad ya no es solo un atributo funcional, sino un interruptor emocional. No se trata únicamente de “evitar un problema”, sino de ganar paz mental.
Un error común en muchas estrategias de marketing es confundir seguridad con miedo. Comunicar desde el miedo puede generar atención a corto plazo, pero raramente construye marca. De hecho, hay que ser consciente que el miedo se puede trabajar desde el punto de vista de la provocación o de la minimización del mismo. La decisión es tuya como marca.
Las personas no quieren que les recuerden constantemente lo que puede salir mal. Lo que buscan es sentir que tienen el control, que están preparados y que han tomado una buena decisión.
Aquí es donde marcas como FlamAid lo hacen bien. Su propuesta no gira alrededor del pánico a lo que pueda pasarte fuera de casa, sino alrededor de la prevención inteligente, accesible y fácil de usar. El mensaje implícito es claro: no pasa nada, estás cubierta.
Eso conecta directamente con la psicología del consumidor moderno.
FlamAid como ejemplo de propuesta de valor basada en seguridad
Entonces, ¿Flamaid vende solo un producto? Obviamente no, vende tranquilidad fuera de casa, cuando estamos solos. Y esto es clave entenderlo desde el marketing.
Cuando una persona adquiere una solución de seguridad personal, no está pensando en la ficha técnica. Está pensando en su familia, en sí misma, en su respiro, en “por si acaso”.
Desde el punto de vista de la conducta del consumidor, FlamAid activa varios resortes psicológicos muy potentes. A mi modo de ver:
Prevención sin complejidad
Sensación de protección constante
Responsabilidad personal
Cuidado del entorno más cercano
Además, el hecho de que sea una solución pensada para cualquier persona, con un sistema muy, pero que muy sencillo, elimina una de las grandes barreras de entrada: la fricción mental. Cuanto más sencilla es una solución de seguridad, más probable es que se adopte.
Cómo las marcas pueden activar la seguridad en su oferta de valor
La seguridad no es exclusiva de sectores como el hogar, la salud o la tecnología. Prácticamente cualquier marca puede trabajar este concepto si lo hace desde el ángulo correcto. De hecho, este es un caso.
Algunas claves importantes:
Primero, entender qué significa “seguridad” para tu cliente. No es lo mismo seguridad financiera, seguridad física, seguridad emocional o seguridad social. El concepto es el mismo, pero la forma de activarlo cambia.
Segundo, integrar la seguridad en el relato de marca, no solo en el producto. FlamAid no se limita a existir como objeto, sino que se posiciona como una decisión responsable, lógica y tranquila.
Tercero, comunicar desde la normalidad. La seguridad funciona mejor cuando se presenta como algo cotidiano, no como una situación extrema. “Tenerlo y no necesitarlo” es una idea mucho más poderosa que “lo necesitarás algún día”.
Cuarto, demostrar fiabilidad. En temas de seguridad, la confianza lo es todo. Diseño, lenguaje, tono, canales y experiencia deben transmitir coherencia y solidez.
La seguridad es uno de los valores más poderosos del marketing que estamos viviendo porque conecta con algo profundamente humano. No es una moda, es una respuesta lógica al entorno extraño en el que vivimos.
Marcas como FlamAid nos muestran que no hace falta ser alarmista ni complejo para trabajar este concepto. Basta con entender al consumidor, hablar su idioma y ofrecer soluciones que aporten calma.
En un mercado saturado de mensajes, la verdadera diferenciación está en hacer sentir a las personas que han tomado una buena decisión. Y pocas cosas generan más satisfacción que saber que, pase lo que pase, estás preparado. Eso es seguridad.
