La estrategia del Océano Azul y sus mercados inexplorados

En muchas ocasiones, si quieres ganar, tienes que arriesgar. Invertir más recursos tangibles e intangibles en pensar, crear y encontrar aquello que realmente te diferencia del resto. Existen dos conceptos que, en su día, revolucionaron la manera de afrontar nuevas empresas y retos empresariales. Son el Océano Rojo y el Océano Azul, dos estrategias que definen dos maneras de hacer ante la competencia y la innovación.

Estos términos, acuñados por los autores W. Chan Kim y Renée Mauborgne en su libro “Blue Ocean Strategy,” representan enfoques opuestos para el éxito de un proyecto. Quédate, porque en este artículo vamos a explorar en profundidad qué son el Océano Rojo y el Océano Azul, así como sus diferencias fundamentales.

Al igual que el Cirque du Soleil creó en su día un nuevo mercado carente de competencia directa, otras muchas marcas lo han hecho y todavía lo hacen para impactar al consumidor. Como bien describe este artículo de la Harvard Business Review “Blue Ocean Strategy”, el Cirque du Soleil aumentó sus ingresos 22 veces de manera rentable en los últimos 10 años al reinventar el circo

¿Qué es el Océano Rojo?

El Océano Rojo representa el mercado actual, caracterizado por una intensa competencia en un espacio, normalmente saturado. En este entorno, las empresas se enfrentan entre sí por una cuota de mercado limitada. Las estrategias típicas en el Océano Rojo incluyen la reducción de precios, la mejora de la calidad y la adición de características adicionales para ganar ventaja competitiva. Sin embargo, esta competencia es muy intensa y a menudo lleva a una guerra de precios, disminuyendo los márgenes de ganancia y creando un ciclo de lucha constante. Un entorno altamente estresante.

Principales características de un entorno propio del Océano Rojo

  1. Competencia intensa: Las empresas luchan por los mismos clientes y recursos limitados.
  2. Márgenes reducidos: La guerra de precios disminuye las ganancias.
  3. Innovación incremental: Las mejoras incrementales en productos o servicios son la norma.
  4. Orientación al cliente existente: Las empresas se enfocan en satisfacer las necesidades actuales de los clientes.

    ¿Qué es el Océano Azul?

    Por otro lado, el Océano Azul representa un nuevo enfoque, donde las empresas crean su propio espacio de mercado sin competidores directos. En lugar de luchar en un espacio saturado, buscan oportunidades de crecimiento y expansión mediante la innovación y la diferenciación. Las estrategias en el Océano Azul se centran en la creación de valor para los clientes mediante la identificación de necesidades no satisfechas o la reinvención de industrias existentes.

    Principales características de un entorno propio del Océano Azul

    1. Falta de competencia directa: Las empresas crean un mercado nuevo o se alejan de la competencia existente.
    2. Márgenes saludables: La innovación y la diferenciación permiten precios más altos y mayores márgenes de ganancia.
    3. Innovación radical: La ruptura de las normas existentes y la creación de nuevas soluciones son comunes.
    4. Enfoque en la creación de demanda: Las empresas crean y moldean la demanda al satisfacer necesidades no satisfechas.

    Principales diferencias entre Océano Rojo y Océano Azul

    • Competencia vs. Innovación: El Océano Rojo se enfoca en la competencia, mientras que el Océano Azul se centra en la innovación y la creación de valor.
    • Precio vs. Valor: En el Océano Rojo, la competencia a menudo se basa en precios bajos, mientras que en el Océano Azul, se crea valor que permite precios más altos.
    • Clientes existentes vs. Nuevos clientes: En el Océano Rojo, se atienden las necesidades de los clientes existentes, mientras que en el Océano Azul, se buscan nuevos segmentos de clientes.
    • Rivalidad vs. Colaboración: En el Océano Rojo, las empresas compiten ferozmente, mientras que en el Océano Azul, la colaboración y la creación de ecosistemas son más comunes.

    La elección entre el Océano Rojo y el Océano Azul depende de la estrategia empresarial y los objetivos. Aunque el Océano Rojo puede ser necesario en mercados maduros, el Océano Azul ofrece oportunidades para la diferenciación y la expansión. Al comprender estas dos estrategias y sus diferencias fundamentales, puedes tomar decisiones mejor meditadas para apuntar hacia un mayor éxito.

    Photo credit: bbva.com

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    El auge del autocuidado cosmético con las máscaras faciales LED

    La tecnología avanza a pasos agigantados, y su evolución en el mundo de la cosmética no es una excepción. Una de las tendencias más sorprendentes y populares en los últimos años es el uso de máscaras de luz LED para tratamientos faciales en casa. De hecho, ya hablamos en este blog sobre las mascarillas basadas en la tendencia kawaii, aunque eso es otra historia.

    En concreto, las máscaras faciales LED prometen ofrecer una variedad de beneficios para la piel, desde la reducción de arrugas hasta la mejora del acné. Todo sin la necesidad de visitar un dermatólogo, un especialista o una clínica determinada. Pero, la pregunta es: ¿qué hay detrás de esta tendencia y por qué ha captado tanta atención tanto de mujeres como de hombres?

    ¿Qué son las máscaras faciales de luz LED?

    Las máscaras de luz LED son dispositivos que utilizan diodos emisores de luz (LED) para emitir diferentes longitudes de onda de luz. El sentido es que estas ondas penetran en la piel a diferentes profundidades. Estas máscaras están diseñadas para ser usadas en casa, ofreciendo una solución accesible y muy cómoda para el cuidado de la piel. Generalmente, vienen con diferentes configuraciones de luz, cada una destinada a tratar distintos problemas cutáneos:

    • Luz roja: Utilizada para reducir las arrugas y estimular la producción de colágeno.
    • Luz azul: Efectiva en la reducción del acné al eliminar las bacterias que lo causan.
    • Luz verde: Ayuda a mejorar la hiperpigmentación y las manchas oscuras.
    • Luz amarilla: Indicada para reducir el enrojecimiento y la inflamación.

    Beneficios de las máscaras de luz LED

    1. Anti-envejecimiento: La luz roja es la más popular por su capacidad para estimular la producción de colágeno y elastina, dos proteínas esenciales que mantienen la piel firme y joven. Al aumentar la producción de estas proteínas, se pueden reducir visiblemente las arrugas y las líneas finas.
    2. Tratamiento del acné: La luz azul es altamente efectiva para combatir el acné. Funciona al eliminar las bacterias que causan el acné, reduciendo así la inflamación y previniendo futuros brotes.
    3. Mejora del tono de la piel: La luz verde ayuda a reducir la hiperpigmentación y las manchas oscuras, proporcionando un tono de piel más uniforme y radiante.
    4. Reducción de la inflamación: La luz amarilla es beneficiosa para calmar la piel irritada y reducir el enrojecimiento, lo que la hace ideal para personas con piel sensible o condiciones como la rosácea.

    Ventajas del uso doméstico

    • Conveniencia: Uno de los principales atractivos de estas máscaras es la conveniencia de poder realizar tratamientos en casa, en cualquier momento que sea adecuado para el usuario.
    • Ahorro de tiempo y dinero: Las máscaras de luz LED permiten a los usuarios ahorrar tiempo y dinero en visitas frecuentes a clínicas de dermatología o spas.
    • Seguridad: Cuando se usan según las instrucciones, estas máscaras son generalmente seguras y no invasivas, ofreciendo una alternativa libre de dolor a otros tratamientos cosméticos.

    Máscara facial LED Omnilux

    La propuesta que ofrece la marca Omnilux Contour FACE es el primer y único dispositivo flexible de uso doméstico clínicamente probado que proporciona las longitudes de onda y la energía correctas para promover la salud global de la piel. Es una marca que está reconocida con multitud de premios y está enfocada tanto a mujeres como a hombres.

    Omnilux Contour FACE está aprobado por la FDA para indicaciones médicas y está respaldado por muchos años de experiencia de Omnilux y estudios publicados. Las máscaras de luz LED representan una emocionante innovación en la cosmética doméstica, ofreciendo una variedad de beneficios para la piel de manera conveniente y accesible.

    A medida que más personas buscan soluciones eficaces y seguras para el cuidado de la piel en casa, es probable que esta tendencia continúe creciendo. Sin embargo, como con cualquier tratamiento, es importante abordar su uso con conocimiento y precaución para maximizar los beneficios y minimizar los riesgos.

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    ¿Siguen funcionando los vuelos de avionetas con publicidad en las playas?

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    La singularidad de la publicidad aérea

    Las avionetas publicitarias, míticas y conocidas por arrastrar pancartas con mensajes promocionales, han capturado la atención de los veraneantes de una manera que pocos otros medios pueden. En un entorno donde los consumidores están acostumbrados a los anuncios digitales y a las tradicionales vallas publicitarias, ver un mensaje flotando en el cielo resulta sorprendente y memorable. Esta singularidad no solo garantiza que el mensaje sea visto, sino también que sea, por qué no, recordado.

    Uno de los principales beneficios de la publicidad aérea es la capacidad para alcanzar a un gran número de personas en un área super específica. Las playas, especialmente durante la temporada alta, están llenas de turistas, pero también de locales, lo que permite que el mensaje publicitario llegue a miles de personas en cuestión de minutos. Además, la visibilidad de estos anuncios no se limita a los que están en la playa; los mensajes pueden ser vistos desde hoteles, restaurantes y otras áreas cercanas.

    La naturaleza efímera, pero altamente impactante de los anuncios aéreos contribuye significativamente a la memoralidad de marca. ¿Recuerdas alguna marca que hayas visto cuando eras niño o niña en el sobre el cielo de una playa? Estudios han demostrado que los mensajes publicitarios que interrumpen el entorno habitual de los consumidores tienden a ser más memorables. En un día típico de playa, los bañistas están relajados y más receptivos a estímulos externos. Una pancarta que surca el cielo con un mensaje claro y conciso puede tener un impacto duradero en la memoria del consumidor, más sobre todo si ese impacto se complementa con alguna acción física en tierra firme.

    De hecho, las avionetas publicitarias son especialmente efectivas cuando se utilizan como parte de una campaña de marketing integrada. Pueden complementar otros esfuerzos publicitarios, como promociones en redes sociales, campañas de influencers y activaciones en la playa como apuntamos. Por ejemplo, una marca de bebidas puede anunciar una degustación gratuita en la playa a través de una avioneta, generando curiosidad y atrayendo a un gran número de personas al punto de activación.

    Casos de éxito en la publicidad aérea

    Numerosas marcas han utilizado con éxito las avionetas publicitarias para aumentar su visibilidad y promover sus productos. Por ejemplo, durante el verano de hace unos años, Cornetto utilizó avionetas para anunciar una promoción especial en varias playas de España, resultando en un aumento significativo en las ventas y en la presencia de marca en redes sociales. Los bañistas, impresionados por la creatividad del anuncio, compartieron fotos y videos, ampliando el alcance de la campaña más allá de la playa.

    Pero no hace falta recordar las típicas acciones de marcas de frutas, las activaciones de marcas como Nivea en los años 80 y 90 o, incluso, recordar la memorable acción del dirigible de Goodyear allá por 1920. Hablamos de una herramienta clásica que se está reinventando, la cuál ha estado en desuso durante muchos años, pero que ahora vuelve a ser interesante y, además, muy combinable con medios digitales como redes sociales.

    En el entorno tan saturado de la publicidad digital, las avionetas publicitarias ofrecen una forma fresca y efectiva de captar la atención de los consumidores. Su capacidad para alcanzar a grandes audiencias, generar recuerdo de marca y complementar otras estrategias de marketing las convierte en una herramienta valiosa, especialmente durante el verano y en las playas.

    Explorar formas innovadoras, tradicionales, pero innovadoras, de conectar con el público es clave para el éxito de nuestras ideas de marketing. Las avionetas publicitarias son un ejemplo perfecto de cómo la creatividad puede llevar a resultados impresionantes.

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