En muchas ocasiones, si quieres ganar, tienes que arriesgar. Invertir más recursos tangibles e intangibles en pensar, crear y encontrar aquello que realmente te diferencia del resto. Existen dos conceptos que, en su día, revolucionaron la manera de afrontar nuevas empresas y retos empresariales. Son el Océano Rojo y el Océano Azul, dos estrategias que definen dos maneras de hacer ante la competencia y la innovación.
Estos términos, acuñados por los autores W. Chan Kim y Renée Mauborgne en su libro “Blue Ocean Strategy,” representan enfoques opuestos para el éxito de un proyecto. Quédate, porque en este artículo vamos a explorar en profundidad qué son el Océano Rojo y el Océano Azul, así como sus diferencias fundamentales.
Al igual que el Cirque du Soleil creó en su día un nuevo mercado carente de competencia directa, otras muchas marcas lo han hecho y todavía lo hacen para impactar al consumidor. Como bien describe este artículo de la Harvard Business Review “Blue Ocean Strategy”, el Cirque du Soleil aumentó sus ingresos 22 veces de manera rentable en los últimos 10 años al reinventar el circo
¿Qué es el Océano Rojo?
El Océano Rojo representa el mercado actual, caracterizado por una intensa competencia en un espacio, normalmente saturado. En este entorno, las empresas se enfrentan entre sí por una cuota de mercado limitada. Las estrategias típicas en el Océano Rojo incluyen la reducción de precios, la mejora de la calidad y la adición de características adicionales para ganar ventaja competitiva. Sin embargo, esta competencia es muy intensa y a menudo lleva a una guerra de precios, disminuyendo los márgenes de ganancia y creando un ciclo de lucha constante. Un entorno altamente estresante.
Principales características de un entorno propio del Océano Rojo
- Competencia intensa: Las empresas luchan por los mismos clientes y recursos limitados.
- Márgenes reducidos: La guerra de precios disminuye las ganancias.
- Innovación incremental: Las mejoras incrementales en productos o servicios son la norma.
- Orientación al cliente existente: Las empresas se enfocan en satisfacer las necesidades actuales de los clientes.
¿Qué es el Océano Azul?
Por otro lado, el Océano Azul representa un nuevo enfoque, donde las empresas crean su propio espacio de mercado sin competidores directos. En lugar de luchar en un espacio saturado, buscan oportunidades de crecimiento y expansión mediante la innovación y la diferenciación. Las estrategias en el Océano Azul se centran en la creación de valor para los clientes mediante la identificación de necesidades no satisfechas o la reinvención de industrias existentes.
Principales características de un entorno propio del Océano Azul
- Falta de competencia directa: Las empresas crean un mercado nuevo o se alejan de la competencia existente.
- Márgenes saludables: La innovación y la diferenciación permiten precios más altos y mayores márgenes de ganancia.
- Innovación radical: La ruptura de las normas existentes y la creación de nuevas soluciones son comunes.
- Enfoque en la creación de demanda: Las empresas crean y moldean la demanda al satisfacer necesidades no satisfechas.
Principales diferencias entre Océano Rojo y Océano Azul
- Competencia vs. Innovación: El Océano Rojo se enfoca en la competencia, mientras que el Océano Azul se centra en la innovación y la creación de valor.
- Precio vs. Valor: En el Océano Rojo, la competencia a menudo se basa en precios bajos, mientras que en el Océano Azul, se crea valor que permite precios más altos.
- Clientes existentes vs. Nuevos clientes: En el Océano Rojo, se atienden las necesidades de los clientes existentes, mientras que en el Océano Azul, se buscan nuevos segmentos de clientes.
- Rivalidad vs. Colaboración: En el Océano Rojo, las empresas compiten ferozmente, mientras que en el Océano Azul, la colaboración y la creación de ecosistemas son más comunes.
La elección entre el Océano Rojo y el Océano Azul depende de la estrategia empresarial y los objetivos. Aunque el Océano Rojo puede ser necesario en mercados maduros, el Océano Azul ofrece oportunidades para la diferenciación y la expansión. Al comprender estas dos estrategias y sus diferencias fundamentales, puedes tomar decisiones mejor meditadas para apuntar hacia un mayor éxito.
Photo credit: bbva.com
